電大《展覽策劃與營銷》形考3題庫
題目：（）是指確定營銷控制的衡量單位，并將這些衡量單位加以定量化。
A.確定控制對象
B.確定檢查方法
C.分析原因并提出改進措施
D.確定績效標準
題目：（）是指展覽的服務人員在展覽服務的過程中展現的儀表、儀容、儀態(tài)、語言、行為、態(tài)度、效率、專業(yè)知識和服務技能。
A.人員價值
B.服務價值
C.展覽價值
D.形象價值
題目：（）是指展覽管理者通過對展覽營銷計劃執(zhí)行情況的持續(xù)觀察，發(fā)現展覽運營與計劃的差異，及時找出成因，并采取適當措施和正確行鞏以保證市場營銷計劃順利完成的管理活動。
A.展覽營銷計劃
B.展覽營銷控制
C.展覽營銷預算
D.展覽營銷方案
題目：（）主要是對辦展機構產品銷售的便利性進行考核控制。
A.銷售人員效率
B.廣告效率
C.促銷效率
D.分銷效率
題目：（）主要是組展商通過客戶調查分析或向相關信息咨詢企業(yè)購買的第二手資料。
A.客戶原始資料
B.企業(yè)記錄
C.統(tǒng)計分析資料
D.客戶的基礎性資料
題目：（）包括淺層次的公共關系促銷和深層次的公共關系促銷。
A.公共關系促銷
B.人員促銷
C.直接郵寄
D.營業(yè)推廣
題目：（）的目的是通過與有關機構和單位的合作來揚長避短，優(yōu)勢互補，拓寬營銷渠道和營銷范圍，擴大營銷覆蓋的地域，取得更好的營銷效果。
A.人員促銷
B.直接郵寄
C.營業(yè)推廣
D.合作促銷
題目：（）的組織者將奧運會推上了市場經濟的軌道，采用以商業(yè)經營為主，輔之以社會捐贈，使本屆奧運會組委會盈利2.227億美元。從此，商業(yè)化經營開始在奧運會上占主導地位，也為展覽營銷創(chuàng)造了一個全新的模式。
A.1980年蘇聯莫斯科
B.1976年加拿大蒙特利爾
C.1984年美國洛杉磯奧運會
D.1988年10月韓國漢城
題目：（）就是一個非常值得考慮的定價法，指的是展覽預計的所有收入恰好能彌補展覽的所有支出和成本費用，也就是總收入正好等于總成本，而能夠使展覽達到盈虧平衡的展位價格就是展覽盈虧平衡價格。
A.市場平衡定價法
B.成本導向定價法
C.需求導向定價法
D.盈虧平衡定價法
題目：（）年，我國貿促會在北京舉辦了建國以來的第一國際性的博覽會“多國農業(yè)機械展覽會，標志著我國展覽業(yè)開始國際化。
A.1949
B.1966
C.1976
D.1978
題目：（）年，中國貿促會參加了瑞士“巴塞爾樣品博覽會，并首次采取了以展覽為手段，以貿易成交和銷售為主要目的的攤位式展覽形式，改變了以往以宣傳成就為主的展貿分離的整體式展出方式，展覽的貿易性、專業(yè)性大大加強，從而使我國展覽業(yè)開始與現代國際展覽業(yè)接軌。
A.1976
B.1980
C.1986
D.1990
題目：（）是企業(yè)根據消費者在展覽現場消費時的心理制定價格的策略。在一般情況下，市場對展覽項目的需求量同定價的高低成相反方向變化，即價格高則需求量小、價格低則需求量大。
A.價格折扣
B.差別定價技巧
C.新項目定價法
D.心理定價
題目：（）是一份形成文字的反映營銷目標、營銷戰(zhàn)略和行動方案的營銷計劃書，用來指導企業(yè)在某一特定時期內（通常為一年）的營銷活動。
A.營銷策劃案
B.營銷計劃
C.銷售計劃
D.營銷規(guī)劃
題目：（）是以辦展成本作為定價依據的方法。辦展成本包括固定成本和變動成本兩部分，單位展位的成本需要根據項目財務分析預測的展位銷售量來推算。由于考慮的因素相對簡單，操作也方便，因此這種定價法常被展覽企業(yè)所采用。
A.目標收益定價法
B.盈虧平衡定價法
C.成本導向定價法
D.需求導向定價法
題目：（）是展覽企業(yè)將有關展覽的宣傳資料、邀請函等以郵件的方式直接郵寄給目標客戶的一種促銷方式。
A.人員促銷
B.公共關系促銷
C.營業(yè)推廣
D.直接郵寄
題目：（）是展覽企業(yè)經常在實踐中運用的另一種重要的定價方法，是指依據參展企業(yè)的感受價值而不是展覽項目的成本來定價。運用這種方法的關鍵是要估計在不同價格水平上的需求量狀況，并把注意力集中在同既定銷售目標相關的價格上。
A.成本導向定價法
B.需求導向定價法
C.盈虧平衡定價法
D.目標收益定價法
題目：（）是展覽企業(yè)在規(guī)定時間內，采取公開招標的方式，由客戶投標出價競購，以客戶愿意支付的最高價格成交的定價方法。
A.需求導向定價法
B.投標導向定價法
C.盈虧平衡定價法
D.成本導向定價法
題目：（）是展覽在某一特定的時間內，以特殊的推銷手段對客戶進行強烈的刺激以促使他們參加展覽的一種促銷方式。
A.直接郵寄
B.公共關系促銷
C.營業(yè)推廣
D.人員促銷
題目：（）是指企業(yè)的工作人員通過與參展企業(yè)（或潛在參展企業(yè)）的人際接觸來推動展位銷售的促銷方法。
A.直接郵寄
B.人員促銷
C.公共關系促銷
D.營業(yè)推廣
題目：（）是指展覽企業(yè)利用展位的類型、場地位置、客戶類型、報名和支付時間等方面的差異，采取的旨在獲取更高收益或者爭取更多客戶的定價策略。
A.新項目定價法
B.價格折扣
C.差別定價技巧
D.心理定價
題目：（）我國組織代表團首次參加了德國“萊比錫春季博覽會。
A.1951年8月
B.1951年3月
C.1949年11月
D.1958年3月
題目：（）以來，展覽營銷進入到了一個嶄新的發(fā)展階段，即客戶管理階段。這一時期信息技術有了跨域式的發(fā)展，網絡技術的不斷完善使得全球空間距離縮短，電子商務和網絡展示技術的發(fā)展為展覽營銷提供了一個更為廣闊的舞臺。
A.20世紀70年代
B.20世紀80年代
C.20世紀90年代
D.19世紀90年代
題目：（）以主要競爭者的價格水平為定價基礎。當競爭者的產品價格變更時，企業(yè)也變更價格，盡管市場需求因素和成本因素依然沒有變化。其價格水平可能與競爭對手持平，也可能略高或略低于競爭對手的價格。
A.競爭導向定價法
B.需求導向定價法
C.盈虧平衡定價法
D.成本導向定價法
題目：（）至今仍是我國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的國際貿易型盛會，被譽為“中國第一展。
A.世博會
B.達沃斯論壇
C.廣交會
D.博鰲亞洲論壇
題目：1928年11月22日，由（）等31個國家和地區(qū)在巴黎共同簽署的《1928年國際展覽會巴黎公約》，這是世界上第一個關于舉辦國際展覽的公約。
A.德國
B.法國
C.英國
D.意大利
題目：CRM系統(tǒng)的功能中，以下（）不屬于客戶服務與支持的典型應用。
A.客戶跟蹤
B.現場服務
C.服務協議和合同
D.營銷資料管理
題目：產業(yè)（）主要是指該產業(yè)的產品以及生產設備所需要的技術的難易程度以及它們的體積大小和重量等。
A.技術含量
B.產業(yè)性質
C.市場準入
D.產業(yè)規(guī)模
題目：對關鍵客戶的管理是指按照客戶的創(chuàng)利潛力排出等級檔次，（）主要包括中等潛力的新客戶和那些沒有達到預期的中等潛力的客戶。
A.第一等級客戶
B.第二等級客戶
C.第三等級客戶
D.第四等級客戶
題目：對于參展商和專業(yè)觀眾來說，在日常的經營活動中，如果錯過了某些宣傳、談判或銷售的時機，可能會失去寶貴的（），從而給企業(yè)的利潤帶來不小的損失。
A.收益機會
B.時間機會
C.市場機會
D.營銷機會
題目：防止控制過多或控制不足；處理好全面控制與重點控制的關系；使花費的控制費用收到足夠的控制效益，這屬于展覽營銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時控制
D.彈性控制
題目：宏觀環(huán)境審計中，對（）包括企業(yè)外在的環(huán)境狀況如何，企業(yè)所需的資源、能源成本，環(huán)保措施有哪些改變。
A.經濟的審計
B.市場的審計
C.自然環(huán)境的審計
D.技術的審計
題目：假設年度計劃要求辦展兩屆，第一屆銷售400個展位，平均每個展位6000元，在該屆展覽結束時，只銷售了300個展位，平均收費5000元，此展覽的銷售額是預期銷售額的（）。
A.72.5%
B.62.5%
C.82.5%
D.52.5%
題目：控制過程中必須要貫徹“實事求是的思想，必須要客觀地了解和評價被控制對象的活動狀況及其變化，必須深入實地調查研究，這屬于展覽營銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時控制
D.彈性控制
題目：行業(yè)競爭狀況對展覽企業(yè)的定價影響很大，作為展覽企業(yè)應客觀地評估自身的競爭能力的高低，并根據（）制定出可行的價格方案。
A.人力資源需求
B.自身競爭能力
C.政府指導意見
D.展覽品牌
題目：形象價值是指以（）為基礎的展覽形象，它是展覽客戶價值的重要組成部分。
A.展覽行業(yè)
B.展覽人員
C.展覽收益
D.展覽品牌
題目：在企業(yè)考察盈利能力的指標中，銷售利潤率的公式是（）。
A.稅后息前利潤／產品銷售收入凈額×100%
B.利潤/資產平均總額×100%
C.稅后利潤/凈資產平均余額×100%
D.銷售收入凈額/資產平均占用額×100%
題目：展覽（）決定客戶關系管理需要CRM應用軟件系統(tǒng)的支持展覽企業(yè)的客戶主要是參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾，其中最為重要的是參展商和專業(yè)觀眾。
A.產品的服務性
B.展覽市場的廣泛性
C.客戶的多樣性
D.客戶利益的特殊性
題目：展覽的（）是防止問題的發(fā)生而不是當問題出現時再補救，防患于未然。
A.資金控制
B.事前控制
C.現場控制
D.事后控制
題目：展覽的（）是那些通過向展覽市場提供產品和服務而獲得收入的組織和個人。
A.消費主體
B.管理主體
C.經營主體
D.組織主體
題目：展覽的（）是那些為了保證展覽市場交換行為順利發(fā)生而實施監(jiān)督職能并收取一定費用的主體。
A.經營主體
B.組織主體
C.管理主體
D.經營主體
題目：展覽的（）是展覽市場中有意識、有目的地購買的組織和個人。
A.組織主體
B.消費主體
C.經營主體
D.管理主體
題目：展覽的現場控制亦稱（），是指展覽展出期間對活動中的人和事進行指導和監(jiān)督。
A.過程控制
B.程序控制
C.服務控制
D.財務控制
題目：展覽客戶價值是指（），或稱展覽消費者的剩余。
A.客戶讓渡價值
B.客戶最高價值
C.展覽客戶從展覽獲得的總價值
D.展覽組展方從展覽獲得的總價值
題目：展覽控制工作的最初動機就是要促進展覽機構有效地取得（）。
A.最大的經濟效益
B.預期的活動結果
C.最少的人員數量
D.最少的資源
題目：展覽企業(yè)營銷隊伍的構建是展覽企業(yè)營銷管理的重要工作，具體包括營銷人員的招聘、培訓、激勵以及（）等環(huán)節(jié)。
A.監(jiān)督
B.升遷
C.考評
D.平調
題目：展覽市場的（）就是展覽市場中被用作交換標的的商品或服務。
A.主體
B.客體
C.組織者
D.管理者
題目：展覽市場的環(huán)境調查是對（）的因素的調查。
A.影響客體行為
B.影響主體行為
C.影響行業(yè)行為
D.影響企業(yè)行為
題目：展覽營銷的（）是剖析企業(yè)不同產品題材、市場、地區(qū)、分銷渠道盈利率情況。
A.盈利率分析
B.成本收益分析
C.財務分析
D.營銷信息系統(tǒng)審計
題目：展覽營銷調查的方法中，（）優(yōu)點是不需要調查員親自到場，節(jié)省了調查的人力、物力和財力，調查成本低。
A.個人訪問
B.開座談會
C.函件通信調查
D.觀察法
題目：展覽營銷分析系統(tǒng)中，常用的技術（）是從已經獲得的信息數據中提取有意義信息的統(tǒng)計方法的集合體。
A.模型庫
B.統(tǒng)計庫
C.財務庫
D.技術庫
題目：展覽營銷人員常用的績效工具中，（）主要用于測量和評估營銷人員實際銷售數量與計劃銷售目標之間的關系。
A.全部市場占有率
B.可達市場占有率
C.相對市場占有率
D.營業(yè)收入分析
題目：組織活動中產生的偏差只有及時采取措施加以糾正，才能避免偏差的擴大，或防止偏差對組織不利影響的擴散，這屬于展覽營銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時控制
D.彈性控制
題目：按照展覽服務從展覽企業(yè)到目標客戶需要經過的流通環(huán)節(jié)多少來劃分，可以分為（）等類型。
A.一級渠道
B.終極渠道
C.二級渠道
D.特許加盟
題目：按照展覽企業(yè)在同一區(qū)域內選擇的中間商數量多少來劃分，可以劃分為（）等類型。
A.一級渠道
B.寬渠道
C.窄渠道
D.二級渠道
題目：按照展覽項目的合作形式劃分，展覽項目分銷渠道可以分為（）。
A.代理制
B.董事會制
C.合作制
D.部門制
題目：成本導向定價法分為（）。
A.市場認可價值定價法
B.成本加成定價法
C.目標收益定價法
D.邊際成本定價法
題目：從展覽企業(yè)的角度出發(fā)，展覽營銷渠道可以從不同角度劃分成不同類型。通常的劃分方式有（）。
A.按銷售過程是否利用中間商
B.按展覽服務的流通環(huán)節(jié)
C.按產品的市場占有份額
D..按展覽企業(yè)在同一區(qū)域內選擇的中間商數量
題目：二戰(zhàn)結束后，原來因為戰(zhàn)爭而停止的各種國際性展覽會又重整旗鼓。當時世界著名的（）被稱之為世界貿易紐帶的三大橋梁。
A.意大利“米蘭博覽會
B.法國“巴黎博覽會
C.德國“漢諾威工業(yè)博覽會
D.德國“萊比錫博覽會
題目：根據展覽企業(yè)采用分銷渠道的類型，展覽分銷渠道又可分為（）。
A.單渠道
B.雙渠道
C.專項渠道
D.多渠道
題目：關系促銷要注意做好（）等方面內容。
A.優(yōu)質服務，講求誠信
B.搜集信息，建數據庫
C.搞會員制，保持聯系
D.個性服務，特殊對待
題目：管理控制的必要性主要由以下因素決定（）。
A.工作人員的數量
B.環(huán)境的變化
C.管理權力的分散
D.工作能力的差異
題目：衡量市場占有率需要明確使用何種度量方法，一般來說，有以下幾種不同的度量方法（）。
A.全部市場占有率
B.可達市場占有率
C.相對市場占有率
D.營業(yè)收入分析
題目：經營中的價格制定都必須包括（）等部分。
A.項目成本
B.經營費用開支
C.稅金
D.經營利潤
題目：客戶關系管理將最佳的商業(yè)實踐與（）以及其他的信息技術緊密結合在一起，為企業(yè)的產品銷售、客戶服務和決策制定等領域提供了一個業(yè)務自動化的解決方案，從而可以順利實現由傳統(tǒng)企業(yè)經營模式到以電子商務為基礎的現代企業(yè)經營模式的轉化。
A.數據挖掘
B.數據倉庫
C.一對一營銷
D.銷售自動化
題目：企業(yè)營銷成本直接影響企業(yè)利潤，主要包括（）。
A.直接推銷費用
B.促銷費用
C.營銷管理費用
D.企業(yè)資產費用
題目：渠道激勵的措施一般包括（）。
A.根本性激勵
B.驅動性激勵
C.保健型激勵
D.輔佐性激勵
題目：為了正確選擇促銷工具，可以從（）等方面進行核查和衡量。
A.促銷目標是否準確和清晰
B.是否瞄準了展覽項目的參展企業(yè)
C.是否有利于取得競爭優(yōu)勢
D.促銷活動的成本效益如何
題目：心理定價的具體方式有（）等。
A.“一口價技巧
B.尾數定價技巧
C.饑渴式定價
D.習慣定價技巧
題目：選擇代理商的原則包括（）。
A.經濟
B.控制
C.適應
D.末尾淘汰
題目：選擇分銷代理商應遵循（）原則。
A.追求效率的原則
B.控制和認同的原則
C.保持彈性的原則
D.品牌效應原則
題目：營銷活動的執(zhí)行內容主要包括（）。
A.活動計劃
B.市場營銷預算
C.控制程序
D.評估程序
題目：營銷計劃對企業(yè)營銷起到很好的作用，主要表現在（）和有助于保持營銷活動的連續(xù)性等方面。
A.使營銷活動有很強的針對性
B.使營銷目標與營銷投入相一致
C.提供一個普通的參考依據
D.有助于評價營銷活動
題目：在展覽營銷控制程序中，確立標準主要從（）方面。
A.確定控制對象
B.選擇控制重點
C.制定標準的方法
D.建立控制標準
題目：在展覽營銷控制中，（）應是最重要的控制重點。
A.參展商的數量
B.獲利能力
C.員工態(tài)度
D.觀眾數量
題目：在展覽營銷信息管理中，下列選項中，屬于法律信息方面的是（）。
A.產品銷售方式
B.產業(yè)分布狀況
C.產業(yè)專營政策
D.知識產權保護
題目：在制定項目價格時要考慮許多因素。其中主要因素包括（）、展覽項目生命周期、展覽市場需求狀況及水平和展覽企業(yè)整體經營戰(zhàn)略等。
A.行業(yè)競爭能力
B.展覽項目成本狀況
C.市場發(fā)展情況及市場環(huán)境
D.展覽項目定價目標
題目：展覽促銷的功能一般包括（）等。
A.傳遞信息
B.突出差異
C.刺激需求
D.穩(wěn)定銷售
題目：展覽促銷的效應一般包括（）。
A.“注意力效應
B.品牌效應
C.特色效應
D.人群效應
題目：展覽促銷的原則一般包括（）。
A.出奇制勝原則
B.讓利誘導原則
C.突出優(yōu)勢原則
D.會員制管理原則
題目：展覽的盈虧平衡價格有（）等表現方式。
A.以展位數量來表示
B.以單位展位的價格來表示
C.以參展商數量表示
D.以單位面積的價格來表示
題目：展覽會一般可以按（）等模式來建立促銷人員組織。
A.地理區(qū)域導向模式
B.展覽題材導向模式
C.客戶結構導向模式
D.復合結構導向模式
題目：展覽企業(yè)常用的公共關系促銷方法包括（）。
A.會議演說
B.新聞發(fā)布會
C.公益贊助
D.聯合促銷
題目：展覽企業(yè)調整分銷渠的方式主要有（）。
A.增減展覽分銷渠道中的代理商
B.增減某一展覽分銷渠道
C.改變整個展覽分銷渠道
D.調整營銷產品類型
題目：展覽企業(yè)營銷管理過程主要包含（）、實施營銷方案和營銷效果評估等環(huán)節(jié)。
A.營銷環(huán)境分析
B.營銷戰(zhàn)略選擇
C.制定營銷計劃
D.構建營銷隊伍
題目：展覽企業(yè)與代理商作為一種協作關系，它們之間是相互適應的關系。這種適應性體現在（）等方面。
A.地區(qū)上的適應性
B.業(yè)務指導適應
C.時間上的適應性
D.對代理商的適應性
題目：展覽項目成本包括（），它是向消費者提供展覽服務時所發(fā)生的所有費用的總和。
A.貸款利率
B.投資成本
C.風險成本
D.經營成本
題目：展覽項目分銷渠道具有（）特點。
A.串并聯
B.層級少
C.短而窄
D.多通路
題目：展覽營銷的產生是展覽活動的內容和層次發(fā)展到一定階段的產物。影響展覽營銷活動的發(fā)展有多種因素，其主要因素包括（）。
A.政治因素
B.經濟因素
C.文化因素
D.社會因素
題目：展覽營銷的特點主要體現在（）等方面。
A.營銷主體的綜合性
B.營銷內容的整體性
C.營銷手段的多樣性
D.營銷對象的參與性
題目：展覽營銷的營銷要素包括（）等方面。
A.展位類型
B.展位價格
C.營銷渠道
D.促銷形式
題目：展覽營銷的作用主要體現在（）方面。
A.完成展覽贏利目標
B.促進展覽項目發(fā)展
C.協調展覽組織環(huán)節(jié)
D.客觀評估展覽效果
題目：展覽營銷環(huán)境的分析具體的分析方法有（）等。
A.外部環(huán)境要素評價矩陣
B.產品評價法
C.內部要素評價矩陣
D.SWOT分析
題目：展覽營銷計劃按照時間的長短可以分為（）。
A.短期計劃
B.中期計劃
C.中長期計劃
D.長期計劃
題目：展覽營銷計劃對于營銷活動以及企業(yè)利潤的獲得是十分重要的，一個有效的、能發(fā)揮其作用的營銷計劃一般具備（）特性。
A.靈活性
B.可控性
C.關聯性
D.必要性
題目：展覽營銷系統(tǒng)主要由（）等子系統(tǒng)組成。
A.人力資源系統(tǒng)
B.宣傳策劃與推廣系統(tǒng)
C.數據庫與客服系統(tǒng)
D.財務管理與評估系統(tǒng)
題目：展覽營業(yè)促銷主要包括（）等方式。
A.免費營業(yè)推廣
B.優(yōu)惠營業(yè)推廣
C.競爭營業(yè)推廣
D.節(jié)慶營業(yè)推廣
題目：展位定價方法可以劃分為（）和投標導向定價法等。
A.競爭導向定價法
B.需求導向定價法
C.成本導向定價法
D.盈虧平衡導向定價法
題目：作為一種管理手段，客戶關系管理通過（）可以有效地降低組展企業(yè)經營成本。
A.網絡營銷
B.信息共享
C.優(yōu)化組展商工作流程
D.市場資源
題目：20世紀70年代至90年代，世界經濟出現了三大趨勢：一是經濟日益全球化，國際化的產業(yè)分工逐步形成，產業(yè)規(guī)模逐步放大；二是市場貿易日益自由化，這種貿易自由化的傾向使得國際市場的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，從而刺激了展覽業(yè)的發(fā)展；三是科技進步日新月異，為展覽業(yè)的發(fā)展帶來了強勁的發(fā)展動力。
A.對
B.錯
題目：按照展覽服務銷售過程中是否利用中間商來劃分，可以劃分為直接渠道和間接渠道兩種類型。
A.對
B.錯
題目：辦展機構營銷活動中的偏差如能在產生之前就被發(fā)現，則可指導管理者預先采取必要的措施以求避免，這種理想的控制和糾偏方式有效，并且在現實中應用的可能性很高。
A.對
B.錯
題目：不管長渠道還是短渠道都各有利弊，展覽企業(yè)在進行營銷渠道的決策過程中，需要根據業(yè)務類型、市場規(guī)模、自身實力等因素，具體權衡利弊并找出符合企業(yè)實際的“滿意解。
A.對
B.錯
題目：部門合作制指展覽企業(yè)內部獨立成立業(yè)務部門，開展銷售業(yè)務。部門制分銷渠道的主要工作涉及展覽市場營銷的各個方面。
A.對
B.錯
題目：傳統(tǒng)的營銷模式是利用傳統(tǒng)的營銷工具進行展覽營銷，注重的是招展的成功率，而不是展覽營銷的可持續(xù)發(fā)展和對目標客戶更深入的研究。
A.對
B.錯
題目：促銷的方式多種多樣，從大的方面可分為人員促銷和非人員促銷兩大類。
A.對
B.錯
題目：促銷是指企業(yè)將產品或企業(yè)有關信息傳遞給消費者，以引起他們的注意與興趣，激發(fā)其購買欲望與購買行為，從而達到擴大銷售目的的一種經營活動，其實質是一種信息流的傳遞。
A.對
B.錯
題目：代理制指展覽企業(yè)授權給相關單位開展銷售業(yè)務。主要工作包括對代理商的選擇、制定和管理等做出安排、對代理傭金水平以及代理業(yè)務的地區(qū)范圍與權限等做出規(guī)定。
A.對
B.錯
題目：第五等級的客戶主要包括那些具有中等潛力且提供了足夠業(yè)務量的客戶。
A.對
B.錯
題目：定價目標一般與企業(yè)的營銷計劃目標直接相關，而營銷計劃目標又與展覽企業(yè)的經營總目標相關。在某些情況下，定價目標可能是由展覽企業(yè)的總體經營目標直接轉化而來的。
A.對
B.錯
題目：對組展商來說，不同客戶給企業(yè)帶來的價值是五差異的。
A.對
B.錯
題目：根據一個時期內展覽項目銷售網點的多少、網店分配的合理程度以及銷售數量的多少，展覽項目分銷渠道可以分為寬渠道與窄渠道。
A.對
B.錯
題目：公益贊助是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學術團體等受到公眾關注的公益事業(yè)而達到促銷展覽項目或者提高展覽企業(yè)美譽度的目的。
A.對
B.錯
題目：管理者在衡量工作成績的過程中應注意檢驗標準的客觀性和有效性，確定適宜的衡量頻度，因為控制過多或不足都會影響控制的有效性，必要時建立一個信息系統(tǒng)。
A.對
B.錯
題目：國際展覽局（BEE）的宗旨是通過舉辦世界博覽會來促進世界各國的經濟、文化和技術的交流與發(fā)展。隨著世博會影響的日益擴大，國際展覽局（BEE）在展覽經濟中的地位與作用會日益顯現。
A.對
B.錯
題目：戶外廣告是指展覽企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布廣告。
A.對
B.錯
題目：會議演說主要是指展覽企業(yè)通過在權威的行業(yè)會議中發(fā)表演說等形式宣傳和推廣展覽項目的公共關系方式。這種方式的最大優(yōu)點是行業(yè)內的專業(yè)人士比較集中，受媒體的關注度高。
A.對
B.錯
題目：活動計劃是建立在所選擇的市場營銷組合的基礎上的，說明每一個目標市場的每個組合要素所需要的全部任務。對目標市場中有關每一個組合要素的活動，應該列出每一個目標市場的所有活動，單獨為每一個營銷組合要素籌劃活動，并依照時間順序安排各項活動。
A.對
B.錯
題目：建立工作績效指標后，將計劃與實際完成情況的對照比較就是檢查。檢查可以通過很多種方法來進行。
A.對
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題目：凈資產是指總資產減去負債總額后的凈值。
A.對
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題目：據載，公元782年，唐朝天寶初年，時任陜郡太守、水陸轉運使的韋堅在國都長安組織了一次相當規(guī)模的展覽會，名為“廣運潭展示，展會上來自全國各地的茶葉、食鹽、米面、油料、絲綢、珍寶、首飾、瓷器、紙墨、筆硯等商品琳瑯滿目，目不暇接，這次博覽會堪稱我國最早的博覽會。
A.對
B.錯
題目：了解市場規(guī)模不僅要了解現在的市場規(guī)模，還要預測市場規(guī)模的將來增減趨勢，因為市場規(guī)模的增減直接影響到展覽規(guī)模的變化。
A.對
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題目：聯合促銷是指展覽組織者通過與媒體、商場、旅行社等機構合作，借助對方的營銷網絡進行宣傳和推廣的營銷方式。
A.對
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題目：留置問卷可以節(jié)省一定的時間，被調查者可以在自己空閑的時間里填寫，與個人訪問相比，不容易使人接受。
A.對
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題目：每個展覽企業(yè)的短期營銷活動既要符合短期、局部的利益，又要符合長遠、總體的目標，而短期的營銷活動有可能只符合短期、局部的利益，偏離長遠、總體的目標。
A.對
B.錯
題目：淺層次的公共關系促銷是指展覽企業(yè)通過策劃和實施一些能夠引起公眾注意的公共關系事件而達到宣傳和推廣目標的營銷方法。
A.對
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題目：如果沒有實行展覽的營銷控制，沒有設立相應的控制系統(tǒng)，管理人員就不能檢查下級的工作情況。
A.對
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題目：如果展覽是以單位標準展位來定價的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費盈余，那么展覽的盈虧平衡價格就等于展覽的總成本除以展覽的總展位數，得出的是每個展位的平均價格。
A.對
B.錯
題目：如果展覽是以單位展覽面積來定價的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費盈余，那么展覽的盈虧平衡價格就等于展覽的總成本除以展覽的總展覽面積，得出的是每平方米展覽面積的平均價格。
A.對
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題目：市場競爭較自由的產業(yè)，產業(yè)內企業(yè)通過參加展覽會這種方式來營銷自己產品的積極性往往較小，在該產業(yè)內舉辦展覽會就較困難。
A.對
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題目：市場壟斷性較強的產業(yè)，不管這種壟斷性是來自產業(yè)本身還是來自政府的政策，產業(yè)內企業(yè)通過參加展覽會這種方式來營銷自己產品的積極性就較小。
A.對
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題目：市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。
A.對
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題目：市場營銷預算的方法很多，包括量力而行法、銷售百分比法、競爭均勢法、目標任務法等。
A.對
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題目：事先準確掌握某一產業(yè)的經銷商的數量和分布狀況，對展覽會本身有著重要的意義，對于經銷商的數量，只需要掌握批發(fā)商的數量。
A.對
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題目：所謂“重點展覽，是指那些規(guī)模和影響都較大、行業(yè)口碑較好，或者是與展覽企業(yè)計劃舉辦的新展覽有直接的競爭關系的展覽。
A.對
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題目：特種宣傳資料是指展覽企業(yè)專門印制、單獨派送的展覽會特種廣告，主要采取展覽會宣傳冊、展覽會海報等形式。這類宣傳資料有的以信件方式直接投遞給目標參展商和觀眾，有的則在展覽企業(yè)策劃的公關活動現場派發(fā)。
A.對
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題目：同題材展覽的分布離計劃舉辦的展覽的地域越近，對策劃舉辦新展覽會越有利。
A.對
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題目：我國展覽業(yè)真正起步始于解放初，經歷了一個從無到有、從小到大的發(fā)展過程，展覽營銷的發(fā)展也大體經歷了展覽運作起步階段、向市場過渡階段和市場運行階段等三個階段。
A.對
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題目：現代信息技術是推動展覽客戶關系管理的基石。
A.對
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題目：現代展覽營銷更注重制定展覽品牌發(fā)展戰(zhàn)略，強化客戶關系管理，提高客戶滿意度與忠誠度，并將網絡和信息技術作為營銷工具來實施展覽營銷。
A.對
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題目：宣傳冊色彩鮮明，制作精美，對目標客戶能夠起到很強的視覺沖擊效果。它刊載了包括活動細節(jié)在內的很多內容，對活動各方面的介紹十分詳盡，不僅可以作為一種宣傳推廣資料，有時還可作為參考資料永久保存。
A.對
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題目：邀請函是為展覽特別設計制作的一種函件。使用邀請函既表示展會的企業(yè)對活動的鄭重態(tài)度，也表示對被邀請人的尊重，可以使雙方關系更加密切。但是邀請函上所載的信息往往比較簡略，最好同時配套寄發(fā)宣傳冊等詳細介紹資料。
A.對
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題目：一般來說，市場的發(fā)展過程均可分為四個階段，即初期緩慢增長階段、快速發(fā)展階段、高峰穩(wěn)定階段及衰退下降階段。
A.對
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題目：一般來說，同題材展覽的數量越多，對在該產業(yè)中策劃舉辦新展覽會越有利。
A.對
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題目：一般情況先，營銷審計又被叫做“營銷稽核。
A.對
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題目：一個市場營銷計劃是市場營銷管理人員的重要工具，管理者可以以此計劃為基礎，控制、評價營銷活動。
A.對
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題目：營銷活動方案要素主要為：活動的目的、項目內容、時間進度、預算、人員安排、負責人等。
A.對
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題目：營銷計劃是展覽營銷人員根據企業(yè)營銷戰(zhàn)略而制訂的具體營銷方案。營銷計劃是對具體營銷工作的事前設計，同時也是最終考核營銷效果的主要參考依據。
A.對
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題目：有形展示是指將無形的展覽服務以有形的方式表現出來，讓客戶對無形的展覽服務有實際的體驗。
A.對
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題目：與其他行業(yè)的客戶相同，客戶購買最終產品和服務的目的是消費，購買中間產品的目的是生產投資。
A.對
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題目：在價格策略方面，展覽企業(yè)可根據展覽企業(yè)成本狀況、展覽市場的需求狀況和水平、展覽項目周期、市場發(fā)展情況及市場環(huán)境、展覽企業(yè)目標等多種因素來制定價格，同時采取折扣、折讓、優(yōu)惠、付款期限的規(guī)定等靈活的定價技巧以保證展覽企業(yè)價格策略成功。
A.對
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題目：在具體調查產業(yè)市場競爭狀況時，還要注意摸清楚該市場的歸屬，即它是屬于買方市場還是賣方市場，而處于賣方市場狀態(tài)的市場往往更適合舉辦展覽。
A.對
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題目：在選擇代理商時，應當考核選擇代理商所需要花費的成本以及可能引起的銷售收入的增長，以此評價代理商選擇的合理性。
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題目：在展覽營銷控制中，確定控制的對象時，必須確定項目控制的頻率和范圍。
A.對
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題目：展覽促銷，是指展覽企業(yè)通過各種營銷宣傳手段，向參展企業(yè)傳遞展覽項目與服務的有關信息，以實現展覽項目與參展企業(yè)的有效溝通，把產品向目標消費者及其對目標消費者的消費行為具有影響的群體進行宣傳、說服、誘導、喚起需求并最終促使其采取購買行為的活動。
A.對
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題目：展覽促銷包括廣告和宣傳、人員推銷、電話推銷、營業(yè)推廣以及公關活動等各種形式。它們將直接影響到招展和招商的效果。
A.對
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題目：展覽的客戶總成本主要包括貨幣成本、時間成本、精力成本、心理成本四個方面。
A.對
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題目：展覽的盈虧平衡價格是以生存為目標和以利潤為目標的定價策略的重要參考值。
A.對
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題目：展覽的營銷計劃由其負責人獨自完成，并直接地、面對面地組織和指揮全體員工來進行工作。
A.對
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題目：展覽分銷渠道中，分銷是指通過中間商向目標客戶銷售展覽服務的渠道，是展覽企業(yè)借用外部力量做大、做活、做強展覽項目的一種重要手段，是展覽銷售渠道不可或缺的重要組成部分。
A.對
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題目：展覽分銷渠道中，間接渠道的優(yōu)點是：有利于突破展覽企業(yè)的自身資源限制，從更廣闊的層面上調動企業(yè)外部力量為本企業(yè)的市場開發(fā)服務，從而提高本企業(yè)的市場滲透速度。
A.對
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題目：展覽客戶關系管理的最終目的僅僅是實現組展商收益的最大化。
A.對
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題目：展覽企業(yè)必須將最大的精力放在最有價值的客戶身上，雖然那些低價值的客戶在數量上占有較高的比例，但對組展企業(yè)的銷售和利潤貢獻卻很小。
A.對
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題目：展覽企業(yè)的定價目標一般可以分為四類：成本導向定價目標、利潤導向定價目標、競爭導向定價目標和消費者導向定價目標。
A.對
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題目：展覽企業(yè)經營的各項費用主要是人工費，其次還包括損耗費、水費、電費、行政管理費、廣告費以及其他雜費。
A.對
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題目：展覽市場營銷調查有助于展覽企業(yè)進行科學決策。
A.對
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題目：展覽市場營銷調查有助于展覽企業(yè)了解展覽市場態(tài)勢和發(fā)現市場機會。
A.對
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題目：展覽項目成本具體包括整個展覽項目場地租金、其他物品的購進費用、營業(yè)費用、營業(yè)稅金、財務費用、設備的購置費用以及為提供周到的展覽服務所支出的管理費用等。
A.對
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題目：展覽項目的定價呈現出不同于其他行業(yè)的一些特點，必須考慮展覽行業(yè)項目自身的特點、市場的需求狀況以及市場競爭發(fā)展的環(huán)境等多種因素，結合實際情況采用各種不同的定價策略。
A.對
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題目：展覽項目的營銷目標一般包括吸引觀展商（參展商）、更多的銷售展位、提高市場份額、增加展覽項目知名度、保持項目可持續(xù)發(fā)展等。
A.對
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題目：展覽營銷調查內容可以分為主體和客體調查兩大類。
A.對
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題目：展覽營銷集信息采集、數據整理、動態(tài)市場分析、宣傳策劃、實時信息發(fā)布、個性化銷售服務等功能為一體，最終實現預期的展覽營銷目標，從而保障展覽組織機構的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。
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題目：展覽營銷計劃是在分析研究展覽企業(yè)面臨的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢的基礎上，對展覽營銷目標、營銷策略、營銷行動方案及其預算等方面內容的確定和控制。
A.對
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題目：展覽營銷控制對采取項目計劃控制、戰(zhàn)略控制、效率控制、盈利水平控制等方式，一般圍繞營銷戰(zhàn)略、營銷運行狀態(tài)這兩方面內容進行。
A.對
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題目：展覽營銷人員利用網絡宣傳和推廣展覽會主要通過兩種途徑來進行：一是專門為展覽會構建一個獨立的網站；二是在其他相關網站上發(fā)布展覽會廣告。
A.對
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題目：展覽營銷實質上是以有形展位為媒介，以無形服務為銷售內容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產品營銷和無形的服務營銷結合在一起。
A.對
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題目：展覽營銷是以客戶的需求為中心的服務營銷活動，其目的是實現展覽活動的市場價值，促進展覽產品和服務的供需結合。
A.對
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題目：展覽營銷是指展覽組織機構通過向目標客戶（參展商和觀眾）提供具有時效性和定向性的準確信息及相關服務，從而銷售具體展覽產品的全過程。
A.對
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題目：展覽招商營銷工作是一項階段性很強的工作，但其時效性要求不高。
A.對
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題目：展覽招展營銷進度計劃表是在展覽招展工作開始實施之前，就對招展工作及其要達到的效果進行統(tǒng)籌規(guī)劃。
A.對
B.錯
題目：展覽整體營銷進度計劃表，是為配合展覽籌備、招展和招商等工作的需要而對展覽的整體營銷工作及其要達到的效果進行的統(tǒng)籌規(guī)劃和事先安排。
A.對
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題目：展覽組織機構內部決策層與執(zhí)行層之間、展覽組織機構與外部協作單位之間通過展覽營銷工作建立良好的溝通，達成對展覽策劃目的、組織方式的認同，從而使展覽組織機構內外部各環(huán)節(jié)達成一致，協同運作。
A.對
B.錯
題目：展位類型是指展覽營銷中的具體產品，包括標準展位、特裝展位、組團展位與光地展位等。
A.對
B.錯
題目：直接渠道的優(yōu)點主要有兩點。一是市場滲透的速度快，二是有利于調動龐大的社會資源為本企業(yè)的市場開發(fā)服務。
A.對
B.錯
題目：制定具體的管理策略來推進客戶關系的發(fā)展并與有潛力的客戶建立相互信任的合作關系是組展商進行客戶關系管理的根本出發(fā)點和最終目標。
A.對
B.錯
題目：資產管理效率與獲利能力不是很密切，資產管理效率高，獲利能力越低。
A.對
B.錯
題目：資產周轉率是指一個企業(yè)的產品銷售收入凈額除以資產平均總額得出的全部資產周轉率。
A.對
B.錯
題目：組展商的客戶檔案應設置哪些內容，不僅取決于客戶管理的對象和目的，而且也受到企業(yè)費用開支和收集信息能力的限制。
A.對
B.錯
A.確定控制對象
B.確定檢查方法
C.分析原因并提出改進措施
D.確定績效標準
題目：（）是指展覽的服務人員在展覽服務的過程中展現的儀表、儀容、儀態(tài)、語言、行為、態(tài)度、效率、專業(yè)知識和服務技能。
A.人員價值
B.服務價值
C.展覽價值
D.形象價值
題目：（）是指展覽管理者通過對展覽營銷計劃執(zhí)行情況的持續(xù)觀察，發(fā)現展覽運營與計劃的差異，及時找出成因，并采取適當措施和正確行鞏以保證市場營銷計劃順利完成的管理活動。
A.展覽營銷計劃
B.展覽營銷控制
C.展覽營銷預算
D.展覽營銷方案
題目：（）主要是對辦展機構產品銷售的便利性進行考核控制。
A.銷售人員效率
B.廣告效率
C.促銷效率
D.分銷效率
題目：（）主要是組展商通過客戶調查分析或向相關信息咨詢企業(yè)購買的第二手資料。
A.客戶原始資料
B.企業(yè)記錄
C.統(tǒng)計分析資料
D.客戶的基礎性資料
題目：（）包括淺層次的公共關系促銷和深層次的公共關系促銷。
A.公共關系促銷
B.人員促銷
C.直接郵寄
D.營業(yè)推廣
題目：（）的目的是通過與有關機構和單位的合作來揚長避短，優(yōu)勢互補，拓寬營銷渠道和營銷范圍，擴大營銷覆蓋的地域，取得更好的營銷效果。
A.人員促銷
B.直接郵寄
C.營業(yè)推廣
D.合作促銷
題目：（）的組織者將奧運會推上了市場經濟的軌道，采用以商業(yè)經營為主，輔之以社會捐贈，使本屆奧運會組委會盈利2.227億美元。從此，商業(yè)化經營開始在奧運會上占主導地位，也為展覽營銷創(chuàng)造了一個全新的模式。
A.1980年蘇聯莫斯科
B.1976年加拿大蒙特利爾
C.1984年美國洛杉磯奧運會
D.1988年10月韓國漢城
題目：（）就是一個非常值得考慮的定價法，指的是展覽預計的所有收入恰好能彌補展覽的所有支出和成本費用，也就是總收入正好等于總成本，而能夠使展覽達到盈虧平衡的展位價格就是展覽盈虧平衡價格。
A.市場平衡定價法
B.成本導向定價法
C.需求導向定價法
D.盈虧平衡定價法
題目：（）年，我國貿促會在北京舉辦了建國以來的第一國際性的博覽會“多國農業(yè)機械展覽會，標志著我國展覽業(yè)開始國際化。
A.1949
B.1966
C.1976
D.1978
題目：（）年，中國貿促會參加了瑞士“巴塞爾樣品博覽會，并首次采取了以展覽為手段，以貿易成交和銷售為主要目的的攤位式展覽形式，改變了以往以宣傳成就為主的展貿分離的整體式展出方式，展覽的貿易性、專業(yè)性大大加強，從而使我國展覽業(yè)開始與現代國際展覽業(yè)接軌。
A.1976
B.1980
C.1986
D.1990
題目：（）是企業(yè)根據消費者在展覽現場消費時的心理制定價格的策略。在一般情況下，市場對展覽項目的需求量同定價的高低成相反方向變化，即價格高則需求量小、價格低則需求量大。
A.價格折扣
B.差別定價技巧
C.新項目定價法
D.心理定價
題目：（）是一份形成文字的反映營銷目標、營銷戰(zhàn)略和行動方案的營銷計劃書，用來指導企業(yè)在某一特定時期內（通常為一年）的營銷活動。
A.營銷策劃案
B.營銷計劃
C.銷售計劃
D.營銷規(guī)劃
題目：（）是以辦展成本作為定價依據的方法。辦展成本包括固定成本和變動成本兩部分，單位展位的成本需要根據項目財務分析預測的展位銷售量來推算。由于考慮的因素相對簡單，操作也方便，因此這種定價法常被展覽企業(yè)所采用。
A.目標收益定價法
B.盈虧平衡定價法
C.成本導向定價法
D.需求導向定價法
題目：（）是展覽企業(yè)將有關展覽的宣傳資料、邀請函等以郵件的方式直接郵寄給目標客戶的一種促銷方式。
A.人員促銷
B.公共關系促銷
C.營業(yè)推廣
D.直接郵寄
題目：（）是展覽企業(yè)經常在實踐中運用的另一種重要的定價方法，是指依據參展企業(yè)的感受價值而不是展覽項目的成本來定價。運用這種方法的關鍵是要估計在不同價格水平上的需求量狀況，并把注意力集中在同既定銷售目標相關的價格上。
A.成本導向定價法
B.需求導向定價法
C.盈虧平衡定價法
D.目標收益定價法
題目：（）是展覽企業(yè)在規(guī)定時間內，采取公開招標的方式，由客戶投標出價競購，以客戶愿意支付的最高價格成交的定價方法。
A.需求導向定價法
B.投標導向定價法
C.盈虧平衡定價法
D.成本導向定價法
題目：（）是展覽在某一特定的時間內，以特殊的推銷手段對客戶進行強烈的刺激以促使他們參加展覽的一種促銷方式。
A.直接郵寄
B.公共關系促銷
C.營業(yè)推廣
D.人員促銷
題目：（）是指企業(yè)的工作人員通過與參展企業(yè)（或潛在參展企業(yè)）的人際接觸來推動展位銷售的促銷方法。
A.直接郵寄
B.人員促銷
C.公共關系促銷
D.營業(yè)推廣
題目：（）是指展覽企業(yè)利用展位的類型、場地位置、客戶類型、報名和支付時間等方面的差異，采取的旨在獲取更高收益或者爭取更多客戶的定價策略。
A.新項目定價法
B.價格折扣
C.差別定價技巧
D.心理定價
題目：（）我國組織代表團首次參加了德國“萊比錫春季博覽會。
A.1951年8月
B.1951年3月
C.1949年11月
D.1958年3月
題目：（）以來，展覽營銷進入到了一個嶄新的發(fā)展階段，即客戶管理階段。這一時期信息技術有了跨域式的發(fā)展，網絡技術的不斷完善使得全球空間距離縮短，電子商務和網絡展示技術的發(fā)展為展覽營銷提供了一個更為廣闊的舞臺。
A.20世紀70年代
B.20世紀80年代
C.20世紀90年代
D.19世紀90年代
題目：（）以主要競爭者的價格水平為定價基礎。當競爭者的產品價格變更時，企業(yè)也變更價格，盡管市場需求因素和成本因素依然沒有變化。其價格水平可能與競爭對手持平，也可能略高或略低于競爭對手的價格。
A.競爭導向定價法
B.需求導向定價法
C.盈虧平衡定價法
D.成本導向定價法
題目：（）至今仍是我國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的國際貿易型盛會，被譽為“中國第一展。
A.世博會
B.達沃斯論壇
C.廣交會
D.博鰲亞洲論壇
題目：1928年11月22日，由（）等31個國家和地區(qū)在巴黎共同簽署的《1928年國際展覽會巴黎公約》，這是世界上第一個關于舉辦國際展覽的公約。
A.德國
B.法國
C.英國
D.意大利
題目：CRM系統(tǒng)的功能中，以下（）不屬于客戶服務與支持的典型應用。
A.客戶跟蹤
B.現場服務
C.服務協議和合同
D.營銷資料管理
題目：產業(yè)（）主要是指該產業(yè)的產品以及生產設備所需要的技術的難易程度以及它們的體積大小和重量等。
A.技術含量
B.產業(yè)性質
C.市場準入
D.產業(yè)規(guī)模
題目：對關鍵客戶的管理是指按照客戶的創(chuàng)利潛力排出等級檔次，（）主要包括中等潛力的新客戶和那些沒有達到預期的中等潛力的客戶。
A.第一等級客戶
B.第二等級客戶
C.第三等級客戶
D.第四等級客戶
題目：對于參展商和專業(yè)觀眾來說，在日常的經營活動中，如果錯過了某些宣傳、談判或銷售的時機，可能會失去寶貴的（），從而給企業(yè)的利潤帶來不小的損失。
A.收益機會
B.時間機會
C.市場機會
D.營銷機會
題目：防止控制過多或控制不足；處理好全面控制與重點控制的關系；使花費的控制費用收到足夠的控制效益，這屬于展覽營銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時控制
D.彈性控制
題目：宏觀環(huán)境審計中，對（）包括企業(yè)外在的環(huán)境狀況如何，企業(yè)所需的資源、能源成本，環(huán)保措施有哪些改變。
A.經濟的審計
B.市場的審計
C.自然環(huán)境的審計
D.技術的審計
題目：假設年度計劃要求辦展兩屆，第一屆銷售400個展位，平均每個展位6000元，在該屆展覽結束時，只銷售了300個展位，平均收費5000元，此展覽的銷售額是預期銷售額的（）。
A.72.5%
B.62.5%
C.82.5%
D.52.5%
題目：控制過程中必須要貫徹“實事求是的思想，必須要客觀地了解和評價被控制對象的活動狀況及其變化，必須深入實地調查研究，這屬于展覽營銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時控制
D.彈性控制
題目：行業(yè)競爭狀況對展覽企業(yè)的定價影響很大，作為展覽企業(yè)應客觀地評估自身的競爭能力的高低，并根據（）制定出可行的價格方案。
A.人力資源需求
B.自身競爭能力
C.政府指導意見
D.展覽品牌
題目：形象價值是指以（）為基礎的展覽形象，它是展覽客戶價值的重要組成部分。
A.展覽行業(yè)
B.展覽人員
C.展覽收益
D.展覽品牌
題目：在企業(yè)考察盈利能力的指標中，銷售利潤率的公式是（）。
A.稅后息前利潤／產品銷售收入凈額×100%
B.利潤/資產平均總額×100%
C.稅后利潤/凈資產平均余額×100%
D.銷售收入凈額/資產平均占用額×100%
題目：展覽（）決定客戶關系管理需要CRM應用軟件系統(tǒng)的支持展覽企業(yè)的客戶主要是參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾，其中最為重要的是參展商和專業(yè)觀眾。
A.產品的服務性
B.展覽市場的廣泛性
C.客戶的多樣性
D.客戶利益的特殊性
題目：展覽的（）是防止問題的發(fā)生而不是當問題出現時再補救，防患于未然。
A.資金控制
B.事前控制
C.現場控制
D.事后控制
題目：展覽的（）是那些通過向展覽市場提供產品和服務而獲得收入的組織和個人。
A.消費主體
B.管理主體
C.經營主體
D.組織主體
題目：展覽的（）是那些為了保證展覽市場交換行為順利發(fā)生而實施監(jiān)督職能并收取一定費用的主體。
A.經營主體
B.組織主體
C.管理主體
D.經營主體
題目：展覽的（）是展覽市場中有意識、有目的地購買的組織和個人。
A.組織主體
B.消費主體
C.經營主體
D.管理主體
題目：展覽的現場控制亦稱（），是指展覽展出期間對活動中的人和事進行指導和監(jiān)督。
A.過程控制
B.程序控制
C.服務控制
D.財務控制
題目：展覽客戶價值是指（），或稱展覽消費者的剩余。
A.客戶讓渡價值
B.客戶最高價值
C.展覽客戶從展覽獲得的總價值
D.展覽組展方從展覽獲得的總價值
題目：展覽控制工作的最初動機就是要促進展覽機構有效地取得（）。
A.最大的經濟效益
B.預期的活動結果
C.最少的人員數量
D.最少的資源
題目：展覽企業(yè)營銷隊伍的構建是展覽企業(yè)營銷管理的重要工作，具體包括營銷人員的招聘、培訓、激勵以及（）等環(huán)節(jié)。
A.監(jiān)督
B.升遷
C.考評
D.平調
題目：展覽市場的（）就是展覽市場中被用作交換標的的商品或服務。
A.主體
B.客體
C.組織者
D.管理者
題目：展覽市場的環(huán)境調查是對（）的因素的調查。
A.影響客體行為
B.影響主體行為
C.影響行業(yè)行為
D.影響企業(yè)行為
題目：展覽營銷的（）是剖析企業(yè)不同產品題材、市場、地區(qū)、分銷渠道盈利率情況。
A.盈利率分析
B.成本收益分析
C.財務分析
D.營銷信息系統(tǒng)審計
題目：展覽營銷調查的方法中，（）優(yōu)點是不需要調查員親自到場，節(jié)省了調查的人力、物力和財力，調查成本低。
A.個人訪問
B.開座談會
C.函件通信調查
D.觀察法
題目：展覽營銷分析系統(tǒng)中，常用的技術（）是從已經獲得的信息數據中提取有意義信息的統(tǒng)計方法的集合體。
A.模型庫
B.統(tǒng)計庫
C.財務庫
D.技術庫
題目：展覽營銷人員常用的績效工具中，（）主要用于測量和評估營銷人員實際銷售數量與計劃銷售目標之間的關系。
A.全部市場占有率
B.可達市場占有率
C.相對市場占有率
D.營業(yè)收入分析
題目：組織活動中產生的偏差只有及時采取措施加以糾正，才能避免偏差的擴大，或防止偏差對組織不利影響的擴散，這屬于展覽營銷控制的（）特征。
A.適度控制
B.客觀控制
C.適時控制
D.彈性控制
題目：按照展覽服務從展覽企業(yè)到目標客戶需要經過的流通環(huán)節(jié)多少來劃分，可以分為（）等類型。
A.一級渠道
B.終極渠道
C.二級渠道
D.特許加盟
題目：按照展覽企業(yè)在同一區(qū)域內選擇的中間商數量多少來劃分，可以劃分為（）等類型。
A.一級渠道
B.寬渠道
C.窄渠道
D.二級渠道
題目：按照展覽項目的合作形式劃分，展覽項目分銷渠道可以分為（）。
A.代理制
B.董事會制
C.合作制
D.部門制
題目：成本導向定價法分為（）。
A.市場認可價值定價法
B.成本加成定價法
C.目標收益定價法
D.邊際成本定價法
題目：從展覽企業(yè)的角度出發(fā)，展覽營銷渠道可以從不同角度劃分成不同類型。通常的劃分方式有（）。
A.按銷售過程是否利用中間商
B.按展覽服務的流通環(huán)節(jié)
C.按產品的市場占有份額
D..按展覽企業(yè)在同一區(qū)域內選擇的中間商數量
題目：二戰(zhàn)結束后，原來因為戰(zhàn)爭而停止的各種國際性展覽會又重整旗鼓。當時世界著名的（）被稱之為世界貿易紐帶的三大橋梁。
A.意大利“米蘭博覽會
B.法國“巴黎博覽會
C.德國“漢諾威工業(yè)博覽會
D.德國“萊比錫博覽會
題目：根據展覽企業(yè)采用分銷渠道的類型，展覽分銷渠道又可分為（）。
A.單渠道
B.雙渠道
C.專項渠道
D.多渠道
題目：關系促銷要注意做好（）等方面內容。
A.優(yōu)質服務，講求誠信
B.搜集信息，建數據庫
C.搞會員制，保持聯系
D.個性服務，特殊對待
題目：管理控制的必要性主要由以下因素決定（）。
A.工作人員的數量
B.環(huán)境的變化
C.管理權力的分散
D.工作能力的差異
題目：衡量市場占有率需要明確使用何種度量方法，一般來說，有以下幾種不同的度量方法（）。
A.全部市場占有率
B.可達市場占有率
C.相對市場占有率
D.營業(yè)收入分析
題目：經營中的價格制定都必須包括（）等部分。
A.項目成本
B.經營費用開支
C.稅金
D.經營利潤
題目：客戶關系管理將最佳的商業(yè)實踐與（）以及其他的信息技術緊密結合在一起，為企業(yè)的產品銷售、客戶服務和決策制定等領域提供了一個業(yè)務自動化的解決方案，從而可以順利實現由傳統(tǒng)企業(yè)經營模式到以電子商務為基礎的現代企業(yè)經營模式的轉化。
A.數據挖掘
B.數據倉庫
C.一對一營銷
D.銷售自動化
題目：企業(yè)營銷成本直接影響企業(yè)利潤，主要包括（）。
A.直接推銷費用
B.促銷費用
C.營銷管理費用
D.企業(yè)資產費用
題目：渠道激勵的措施一般包括（）。
A.根本性激勵
B.驅動性激勵
C.保健型激勵
D.輔佐性激勵
題目：為了正確選擇促銷工具，可以從（）等方面進行核查和衡量。
A.促銷目標是否準確和清晰
B.是否瞄準了展覽項目的參展企業(yè)
C.是否有利于取得競爭優(yōu)勢
D.促銷活動的成本效益如何
題目：心理定價的具體方式有（）等。
A.“一口價技巧
B.尾數定價技巧
C.饑渴式定價
D.習慣定價技巧
題目：選擇代理商的原則包括（）。
A.經濟
B.控制
C.適應
D.末尾淘汰
題目：選擇分銷代理商應遵循（）原則。
A.追求效率的原則
B.控制和認同的原則
C.保持彈性的原則
D.品牌效應原則
題目：營銷活動的執(zhí)行內容主要包括（）。
A.活動計劃
B.市場營銷預算
C.控制程序
D.評估程序
題目：營銷計劃對企業(yè)營銷起到很好的作用，主要表現在（）和有助于保持營銷活動的連續(xù)性等方面。
A.使營銷活動有很強的針對性
B.使營銷目標與營銷投入相一致
C.提供一個普通的參考依據
D.有助于評價營銷活動
題目：在展覽營銷控制程序中，確立標準主要從（）方面。
A.確定控制對象
B.選擇控制重點
C.制定標準的方法
D.建立控制標準
題目：在展覽營銷控制中，（）應是最重要的控制重點。
A.參展商的數量
B.獲利能力
C.員工態(tài)度
D.觀眾數量
題目：在展覽營銷信息管理中，下列選項中，屬于法律信息方面的是（）。
A.產品銷售方式
B.產業(yè)分布狀況
C.產業(yè)專營政策
D.知識產權保護
題目：在制定項目價格時要考慮許多因素。其中主要因素包括（）、展覽項目生命周期、展覽市場需求狀況及水平和展覽企業(yè)整體經營戰(zhàn)略等。
A.行業(yè)競爭能力
B.展覽項目成本狀況
C.市場發(fā)展情況及市場環(huán)境
D.展覽項目定價目標
題目：展覽促銷的功能一般包括（）等。
A.傳遞信息
B.突出差異
C.刺激需求
D.穩(wěn)定銷售
題目：展覽促銷的效應一般包括（）。
A.“注意力效應
B.品牌效應
C.特色效應
D.人群效應
題目：展覽促銷的原則一般包括（）。
A.出奇制勝原則
B.讓利誘導原則
C.突出優(yōu)勢原則
D.會員制管理原則
題目：展覽的盈虧平衡價格有（）等表現方式。
A.以展位數量來表示
B.以單位展位的價格來表示
C.以參展商數量表示
D.以單位面積的價格來表示
題目：展覽會一般可以按（）等模式來建立促銷人員組織。
A.地理區(qū)域導向模式
B.展覽題材導向模式
C.客戶結構導向模式
D.復合結構導向模式
題目：展覽企業(yè)常用的公共關系促銷方法包括（）。
A.會議演說
B.新聞發(fā)布會
C.公益贊助
D.聯合促銷
題目：展覽企業(yè)調整分銷渠的方式主要有（）。
A.增減展覽分銷渠道中的代理商
B.增減某一展覽分銷渠道
C.改變整個展覽分銷渠道
D.調整營銷產品類型
題目：展覽企業(yè)營銷管理過程主要包含（）、實施營銷方案和營銷效果評估等環(huán)節(jié)。
A.營銷環(huán)境分析
B.營銷戰(zhàn)略選擇
C.制定營銷計劃
D.構建營銷隊伍
題目：展覽企業(yè)與代理商作為一種協作關系，它們之間是相互適應的關系。這種適應性體現在（）等方面。
A.地區(qū)上的適應性
B.業(yè)務指導適應
C.時間上的適應性
D.對代理商的適應性
題目：展覽項目成本包括（），它是向消費者提供展覽服務時所發(fā)生的所有費用的總和。
A.貸款利率
B.投資成本
C.風險成本
D.經營成本
題目：展覽項目分銷渠道具有（）特點。
A.串并聯
B.層級少
C.短而窄
D.多通路
題目：展覽營銷的產生是展覽活動的內容和層次發(fā)展到一定階段的產物。影響展覽營銷活動的發(fā)展有多種因素，其主要因素包括（）。
A.政治因素
B.經濟因素
C.文化因素
D.社會因素
題目：展覽營銷的特點主要體現在（）等方面。
A.營銷主體的綜合性
B.營銷內容的整體性
C.營銷手段的多樣性
D.營銷對象的參與性
題目：展覽營銷的營銷要素包括（）等方面。
A.展位類型
B.展位價格
C.營銷渠道
D.促銷形式
題目：展覽營銷的作用主要體現在（）方面。
A.完成展覽贏利目標
B.促進展覽項目發(fā)展
C.協調展覽組織環(huán)節(jié)
D.客觀評估展覽效果
題目：展覽營銷環(huán)境的分析具體的分析方法有（）等。
A.外部環(huán)境要素評價矩陣
B.產品評價法
C.內部要素評價矩陣
D.SWOT分析
題目：展覽營銷計劃按照時間的長短可以分為（）。
A.短期計劃
B.中期計劃
C.中長期計劃
D.長期計劃
題目：展覽營銷計劃對于營銷活動以及企業(yè)利潤的獲得是十分重要的，一個有效的、能發(fā)揮其作用的營銷計劃一般具備（）特性。
A.靈活性
B.可控性
C.關聯性
D.必要性
題目：展覽營銷系統(tǒng)主要由（）等子系統(tǒng)組成。
A.人力資源系統(tǒng)
B.宣傳策劃與推廣系統(tǒng)
C.數據庫與客服系統(tǒng)
D.財務管理與評估系統(tǒng)
題目：展覽營業(yè)促銷主要包括（）等方式。
A.免費營業(yè)推廣
B.優(yōu)惠營業(yè)推廣
C.競爭營業(yè)推廣
D.節(jié)慶營業(yè)推廣
題目：展位定價方法可以劃分為（）和投標導向定價法等。
A.競爭導向定價法
B.需求導向定價法
C.成本導向定價法
D.盈虧平衡導向定價法
題目：作為一種管理手段，客戶關系管理通過（）可以有效地降低組展企業(yè)經營成本。
A.網絡營銷
B.信息共享
C.優(yōu)化組展商工作流程
D.市場資源
題目：20世紀70年代至90年代，世界經濟出現了三大趨勢：一是經濟日益全球化，國際化的產業(yè)分工逐步形成，產業(yè)規(guī)模逐步放大；二是市場貿易日益自由化，這種貿易自由化的傾向使得國際市場的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，從而刺激了展覽業(yè)的發(fā)展；三是科技進步日新月異，為展覽業(yè)的發(fā)展帶來了強勁的發(fā)展動力。
A.對
B.錯
題目：按照展覽服務銷售過程中是否利用中間商來劃分，可以劃分為直接渠道和間接渠道兩種類型。
A.對
B.錯
題目：辦展機構營銷活動中的偏差如能在產生之前就被發(fā)現，則可指導管理者預先采取必要的措施以求避免，這種理想的控制和糾偏方式有效，并且在現實中應用的可能性很高。
A.對
B.錯
題目：不管長渠道還是短渠道都各有利弊，展覽企業(yè)在進行營銷渠道的決策過程中，需要根據業(yè)務類型、市場規(guī)模、自身實力等因素，具體權衡利弊并找出符合企業(yè)實際的“滿意解。
A.對
B.錯
題目：部門合作制指展覽企業(yè)內部獨立成立業(yè)務部門，開展銷售業(yè)務。部門制分銷渠道的主要工作涉及展覽市場營銷的各個方面。
A.對
B.錯
題目：傳統(tǒng)的營銷模式是利用傳統(tǒng)的營銷工具進行展覽營銷，注重的是招展的成功率，而不是展覽營銷的可持續(xù)發(fā)展和對目標客戶更深入的研究。
A.對
B.錯
題目：促銷的方式多種多樣，從大的方面可分為人員促銷和非人員促銷兩大類。
A.對
B.錯
題目：促銷是指企業(yè)將產品或企業(yè)有關信息傳遞給消費者，以引起他們的注意與興趣，激發(fā)其購買欲望與購買行為，從而達到擴大銷售目的的一種經營活動，其實質是一種信息流的傳遞。
A.對
B.錯
題目：代理制指展覽企業(yè)授權給相關單位開展銷售業(yè)務。主要工作包括對代理商的選擇、制定和管理等做出安排、對代理傭金水平以及代理業(yè)務的地區(qū)范圍與權限等做出規(guī)定。
A.對
B.錯
題目：第五等級的客戶主要包括那些具有中等潛力且提供了足夠業(yè)務量的客戶。
A.對
B.錯
題目：定價目標一般與企業(yè)的營銷計劃目標直接相關，而營銷計劃目標又與展覽企業(yè)的經營總目標相關。在某些情況下，定價目標可能是由展覽企業(yè)的總體經營目標直接轉化而來的。
A.對
B.錯
題目：對組展商來說，不同客戶給企業(yè)帶來的價值是五差異的。
A.對
B.錯
題目：根據一個時期內展覽項目銷售網點的多少、網店分配的合理程度以及銷售數量的多少，展覽項目分銷渠道可以分為寬渠道與窄渠道。
A.對
B.錯
題目：公益贊助是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學術團體等受到公眾關注的公益事業(yè)而達到促銷展覽項目或者提高展覽企業(yè)美譽度的目的。
A.對
B.錯
題目：管理者在衡量工作成績的過程中應注意檢驗標準的客觀性和有效性，確定適宜的衡量頻度，因為控制過多或不足都會影響控制的有效性，必要時建立一個信息系統(tǒng)。
A.對
B.錯
題目：國際展覽局（BEE）的宗旨是通過舉辦世界博覽會來促進世界各國的經濟、文化和技術的交流與發(fā)展。隨著世博會影響的日益擴大，國際展覽局（BEE）在展覽經濟中的地位與作用會日益顯現。
A.對
B.錯
題目：戶外廣告是指展覽企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布廣告。
A.對
B.錯
題目：會議演說主要是指展覽企業(yè)通過在權威的行業(yè)會議中發(fā)表演說等形式宣傳和推廣展覽項目的公共關系方式。這種方式的最大優(yōu)點是行業(yè)內的專業(yè)人士比較集中，受媒體的關注度高。
A.對
B.錯
題目：活動計劃是建立在所選擇的市場營銷組合的基礎上的，說明每一個目標市場的每個組合要素所需要的全部任務。對目標市場中有關每一個組合要素的活動，應該列出每一個目標市場的所有活動，單獨為每一個營銷組合要素籌劃活動，并依照時間順序安排各項活動。
A.對
B.錯
題目：建立工作績效指標后，將計劃與實際完成情況的對照比較就是檢查。檢查可以通過很多種方法來進行。
A.對
B.錯
題目：凈資產是指總資產減去負債總額后的凈值。
A.對
B.錯
題目：據載，公元782年，唐朝天寶初年，時任陜郡太守、水陸轉運使的韋堅在國都長安組織了一次相當規(guī)模的展覽會，名為“廣運潭展示，展會上來自全國各地的茶葉、食鹽、米面、油料、絲綢、珍寶、首飾、瓷器、紙墨、筆硯等商品琳瑯滿目，目不暇接，這次博覽會堪稱我國最早的博覽會。
A.對
B.錯
題目：了解市場規(guī)模不僅要了解現在的市場規(guī)模，還要預測市場規(guī)模的將來增減趨勢，因為市場規(guī)模的增減直接影響到展覽規(guī)模的變化。
A.對
B.錯
題目：聯合促銷是指展覽組織者通過與媒體、商場、旅行社等機構合作，借助對方的營銷網絡進行宣傳和推廣的營銷方式。
A.對
B.錯
題目：留置問卷可以節(jié)省一定的時間，被調查者可以在自己空閑的時間里填寫，與個人訪問相比，不容易使人接受。
A.對
B.錯
題目：每個展覽企業(yè)的短期營銷活動既要符合短期、局部的利益，又要符合長遠、總體的目標，而短期的營銷活動有可能只符合短期、局部的利益，偏離長遠、總體的目標。
A.對
B.錯
題目：淺層次的公共關系促銷是指展覽企業(yè)通過策劃和實施一些能夠引起公眾注意的公共關系事件而達到宣傳和推廣目標的營銷方法。
A.對
B.錯
題目：如果沒有實行展覽的營銷控制，沒有設立相應的控制系統(tǒng)，管理人員就不能檢查下級的工作情況。
A.對
B.錯
題目：如果展覽是以單位標準展位來定價的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費盈余，那么展覽的盈虧平衡價格就等于展覽的總成本除以展覽的總展位數，得出的是每個展位的平均價格。
A.對
B.錯
題目：如果展覽是以單位展覽面積來定價的，并且展覽的贏利模式是獲取展位費盈余，那么展覽的盈虧平衡價格就等于展覽的總成本除以展覽的總展覽面積，得出的是每平方米展覽面積的平均價格。
A.對
B.錯
題目：市場競爭較自由的產業(yè)，產業(yè)內企業(yè)通過參加展覽會這種方式來營銷自己產品的積極性往往較小，在該產業(yè)內舉辦展覽會就較困難。
A.對
B.錯
題目：市場壟斷性較強的產業(yè)，不管這種壟斷性是來自產業(yè)本身還是來自政府的政策，產業(yè)內企業(yè)通過參加展覽會這種方式來營銷自己產品的積極性就較小。
A.對
B.錯
題目：市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。
A.對
B.錯
題目：市場營銷預算的方法很多，包括量力而行法、銷售百分比法、競爭均勢法、目標任務法等。
A.對
B.錯
題目：事先準確掌握某一產業(yè)的經銷商的數量和分布狀況，對展覽會本身有著重要的意義，對于經銷商的數量，只需要掌握批發(fā)商的數量。
A.對
B.錯
題目：所謂“重點展覽，是指那些規(guī)模和影響都較大、行業(yè)口碑較好，或者是與展覽企業(yè)計劃舉辦的新展覽有直接的競爭關系的展覽。
A.對
B.錯
題目：特種宣傳資料是指展覽企業(yè)專門印制、單獨派送的展覽會特種廣告，主要采取展覽會宣傳冊、展覽會海報等形式。這類宣傳資料有的以信件方式直接投遞給目標參展商和觀眾，有的則在展覽企業(yè)策劃的公關活動現場派發(fā)。
A.對
B.錯
題目：同題材展覽的分布離計劃舉辦的展覽的地域越近，對策劃舉辦新展覽會越有利。
A.對
B.錯
題目：我國展覽業(yè)真正起步始于解放初，經歷了一個從無到有、從小到大的發(fā)展過程，展覽營銷的發(fā)展也大體經歷了展覽運作起步階段、向市場過渡階段和市場運行階段等三個階段。
A.對
B.錯
題目：現代信息技術是推動展覽客戶關系管理的基石。
A.對
B.錯
題目：現代展覽營銷更注重制定展覽品牌發(fā)展戰(zhàn)略，強化客戶關系管理，提高客戶滿意度與忠誠度，并將網絡和信息技術作為營銷工具來實施展覽營銷。
A.對
B.錯
題目：宣傳冊色彩鮮明，制作精美，對目標客戶能夠起到很強的視覺沖擊效果。它刊載了包括活動細節(jié)在內的很多內容，對活動各方面的介紹十分詳盡，不僅可以作為一種宣傳推廣資料，有時還可作為參考資料永久保存。
A.對
B.錯
題目：邀請函是為展覽特別設計制作的一種函件。使用邀請函既表示展會的企業(yè)對活動的鄭重態(tài)度，也表示對被邀請人的尊重，可以使雙方關系更加密切。但是邀請函上所載的信息往往比較簡略，最好同時配套寄發(fā)宣傳冊等詳細介紹資料。
A.對
B.錯
題目：一般來說，市場的發(fā)展過程均可分為四個階段，即初期緩慢增長階段、快速發(fā)展階段、高峰穩(wěn)定階段及衰退下降階段。
A.對
B.錯
題目：一般來說，同題材展覽的數量越多，對在該產業(yè)中策劃舉辦新展覽會越有利。
A.對
B.錯
題目：一般情況先，營銷審計又被叫做“營銷稽核。
A.對
B.錯
題目：一個市場營銷計劃是市場營銷管理人員的重要工具，管理者可以以此計劃為基礎，控制、評價營銷活動。
A.對
B.錯
題目：營銷活動方案要素主要為：活動的目的、項目內容、時間進度、預算、人員安排、負責人等。
A.對
B.錯
題目：營銷計劃是展覽營銷人員根據企業(yè)營銷戰(zhàn)略而制訂的具體營銷方案。營銷計劃是對具體營銷工作的事前設計，同時也是最終考核營銷效果的主要參考依據。
A.對
B.錯
題目：有形展示是指將無形的展覽服務以有形的方式表現出來，讓客戶對無形的展覽服務有實際的體驗。
A.對
B.錯
題目：與其他行業(yè)的客戶相同，客戶購買最終產品和服務的目的是消費，購買中間產品的目的是生產投資。
A.對
B.錯
題目：在價格策略方面，展覽企業(yè)可根據展覽企業(yè)成本狀況、展覽市場的需求狀況和水平、展覽項目周期、市場發(fā)展情況及市場環(huán)境、展覽企業(yè)目標等多種因素來制定價格，同時采取折扣、折讓、優(yōu)惠、付款期限的規(guī)定等靈活的定價技巧以保證展覽企業(yè)價格策略成功。
A.對
B.錯
題目：在具體調查產業(yè)市場競爭狀況時，還要注意摸清楚該市場的歸屬，即它是屬于買方市場還是賣方市場，而處于賣方市場狀態(tài)的市場往往更適合舉辦展覽。
A.對
B.錯
題目：在選擇代理商時，應當考核選擇代理商所需要花費的成本以及可能引起的銷售收入的增長，以此評價代理商選擇的合理性。
A.對
B.錯
題目：在展覽營銷控制中，確定控制的對象時，必須確定項目控制的頻率和范圍。
A.對
B.錯
題目：展覽促銷，是指展覽企業(yè)通過各種營銷宣傳手段，向參展企業(yè)傳遞展覽項目與服務的有關信息，以實現展覽項目與參展企業(yè)的有效溝通，把產品向目標消費者及其對目標消費者的消費行為具有影響的群體進行宣傳、說服、誘導、喚起需求并最終促使其采取購買行為的活動。
A.對
B.錯
題目：展覽促銷包括廣告和宣傳、人員推銷、電話推銷、營業(yè)推廣以及公關活動等各種形式。它們將直接影響到招展和招商的效果。
A.對
B.錯
題目：展覽的客戶總成本主要包括貨幣成本、時間成本、精力成本、心理成本四個方面。
A.對
B.錯
題目：展覽的盈虧平衡價格是以生存為目標和以利潤為目標的定價策略的重要參考值。
A.對
B.錯
題目：展覽的營銷計劃由其負責人獨自完成，并直接地、面對面地組織和指揮全體員工來進行工作。
A.對
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題目：展覽分銷渠道中，分銷是指通過中間商向目標客戶銷售展覽服務的渠道，是展覽企業(yè)借用外部力量做大、做活、做強展覽項目的一種重要手段，是展覽銷售渠道不可或缺的重要組成部分。
A.對
B.錯
題目：展覽分銷渠道中，間接渠道的優(yōu)點是：有利于突破展覽企業(yè)的自身資源限制，從更廣闊的層面上調動企業(yè)外部力量為本企業(yè)的市場開發(fā)服務，從而提高本企業(yè)的市場滲透速度。
A.對
B.錯
題目：展覽客戶關系管理的最終目的僅僅是實現組展商收益的最大化。
A.對
B.錯
題目：展覽企業(yè)必須將最大的精力放在最有價值的客戶身上，雖然那些低價值的客戶在數量上占有較高的比例，但對組展企業(yè)的銷售和利潤貢獻卻很小。
A.對
B.錯
題目：展覽企業(yè)的定價目標一般可以分為四類：成本導向定價目標、利潤導向定價目標、競爭導向定價目標和消費者導向定價目標。
A.對
B.錯
題目：展覽企業(yè)經營的各項費用主要是人工費，其次還包括損耗費、水費、電費、行政管理費、廣告費以及其他雜費。
A.對
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題目：展覽市場營銷調查有助于展覽企業(yè)進行科學決策。
A.對
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題目：展覽市場營銷調查有助于展覽企業(yè)了解展覽市場態(tài)勢和發(fā)現市場機會。
A.對
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題目：展覽項目成本具體包括整個展覽項目場地租金、其他物品的購進費用、營業(yè)費用、營業(yè)稅金、財務費用、設備的購置費用以及為提供周到的展覽服務所支出的管理費用等。
A.對
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題目：展覽項目的定價呈現出不同于其他行業(yè)的一些特點，必須考慮展覽行業(yè)項目自身的特點、市場的需求狀況以及市場競爭發(fā)展的環(huán)境等多種因素，結合實際情況采用各種不同的定價策略。
A.對
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題目：展覽項目的營銷目標一般包括吸引觀展商（參展商）、更多的銷售展位、提高市場份額、增加展覽項目知名度、保持項目可持續(xù)發(fā)展等。
A.對
B.錯
題目：展覽營銷調查內容可以分為主體和客體調查兩大類。
A.對
B.錯
題目：展覽營銷集信息采集、數據整理、動態(tài)市場分析、宣傳策劃、實時信息發(fā)布、個性化銷售服務等功能為一體，最終實現預期的展覽營銷目標，從而保障展覽組織機構的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。
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題目：展覽營銷計劃是在分析研究展覽企業(yè)面臨的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢的基礎上，對展覽營銷目標、營銷策略、營銷行動方案及其預算等方面內容的確定和控制。
A.對
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題目：展覽營銷控制對采取項目計劃控制、戰(zhàn)略控制、效率控制、盈利水平控制等方式，一般圍繞營銷戰(zhàn)略、營銷運行狀態(tài)這兩方面內容進行。
A.對
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題目：展覽營銷人員利用網絡宣傳和推廣展覽會主要通過兩種途徑來進行：一是專門為展覽會構建一個獨立的網站；二是在其他相關網站上發(fā)布展覽會廣告。
A.對
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題目：展覽營銷實質上是以有形展位為媒介，以無形服務為銷售內容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產品營銷和無形的服務營銷結合在一起。
A.對
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題目：展覽營銷是以客戶的需求為中心的服務營銷活動，其目的是實現展覽活動的市場價值，促進展覽產品和服務的供需結合。
A.對
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題目：展覽營銷是指展覽組織機構通過向目標客戶（參展商和觀眾）提供具有時效性和定向性的準確信息及相關服務，從而銷售具體展覽產品的全過程。
A.對
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題目：展覽招商營銷工作是一項階段性很強的工作，但其時效性要求不高。
A.對
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題目：展覽招展營銷進度計劃表是在展覽招展工作開始實施之前，就對招展工作及其要達到的效果進行統(tǒng)籌規(guī)劃。
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題目：展覽整體營銷進度計劃表，是為配合展覽籌備、招展和招商等工作的需要而對展覽的整體營銷工作及其要達到的效果進行的統(tǒng)籌規(guī)劃和事先安排。
A.對
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題目：展覽組織機構內部決策層與執(zhí)行層之間、展覽組織機構與外部協作單位之間通過展覽營銷工作建立良好的溝通，達成對展覽策劃目的、組織方式的認同，從而使展覽組織機構內外部各環(huán)節(jié)達成一致，協同運作。
A.對
B.錯
題目：展位類型是指展覽營銷中的具體產品，包括標準展位、特裝展位、組團展位與光地展位等。
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題目：直接渠道的優(yōu)點主要有兩點。一是市場滲透的速度快，二是有利于調動龐大的社會資源為本企業(yè)的市場開發(fā)服務。
A.對
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題目：制定具體的管理策略來推進客戶關系的發(fā)展并與有潛力的客戶建立相互信任的合作關系是組展商進行客戶關系管理的根本出發(fā)點和最終目標。
A.對
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題目：資產管理效率與獲利能力不是很密切，資產管理效率高，獲利能力越低。
A.對
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題目：資產周轉率是指一個企業(yè)的產品銷售收入凈額除以資產平均總額得出的全部資產周轉率。
A.對
B.錯
題目：組展商的客戶檔案應設置哪些內容，不僅取決于客戶管理的對象和目的，而且也受到企業(yè)費用開支和收集信息能力的限制。
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