休布雷公司在美國伏特加酒的市場中,屬于營銷出色的公司,其生產(chǎn)的史密諾夫酒,在伏特加酒的市場中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代,另一家公司推出一種新型伏特加酒,其質(zhì)量不比史密諾夫酒低,每瓶價(jià)格卻比它低1美元。面對如此情況,休布雷公司該如何面對?
按照慣例,休布雷公司的面前有3條對策可用:
(1)降價(jià)1美元,以保住市場占有率。
(2)維持原價(jià),通過增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來與競爭對手競爭。.
(3)維持原價(jià),聽任其市場占有率降低。
但是,該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后,卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是,將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元,同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
這種商品定價(jià)策略,一方面提高了史密諾夫酒的地位,同時(shí)使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。
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