單項(xiàng)選擇題不二價(jià)
在中國臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。如果你作為老板,也隨楊老板的做法,你應(yīng)該注意什么?()
A.公共關(guān)系
B.產(chǎn)品特征
C.需求變化和創(chuàng)新
D.產(chǎn)品形式
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5.單項(xiàng)選擇題不二價(jià)
在中國臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競爭也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來金華的?!北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。金華公司根據(jù)眾多的競爭者采用了自己的市場定位,即:()
A.根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣看法
B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會(huì)到利益
C.根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量關(guān)系
D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途
最新試題
下列種類的服裝中目標(biāo)客戶群需求彈性最小的是()
題型:單項(xiàng)選擇題
零售商在新款上市前,可先采購少量服裝品進(jìn)行試銷,銷售比較理想再大批訂貨,這種調(diào)查方法是()
題型:單項(xiàng)選擇題
在服裝營銷市場細(xì)分中,收入屬于()的范疇。
題型:單項(xiàng)選擇題
一些人穿衣服“只選貴的不選對的以彰顯自己的財(cái)富”的消費(fèi)意識(shí)屬于()
題型:單項(xiàng)選擇題
服裝零售店鋪不同地板對應(yīng)不同的防塵高度,鋪地毯對應(yīng)的防塵高度是()
題型:單項(xiàng)選擇題
白領(lǐng)、粉領(lǐng)階層注重服裝的造型、色彩、藝術(shù)性,要求特定的文化品位,不喜歡服裝過于花哨、色彩雜亂。這是服裝消費(fèi)中的()
題型:單項(xiàng)選擇題
消費(fèi)行為中,()是購買行為的首要?jiǎng)右颉?/p>
題型:單項(xiàng)選擇題
通常服裝零售店向顧客提供的特色服務(wù)有()
題型:多項(xiàng)選擇題
將牛仔上衣、牛仔褲、牛仔裙組合陳列在同一個(gè)櫥窗,這種形式的商品櫥窗是()
題型:單項(xiàng)選擇題
對服裝企業(yè)來說,市場細(xì)分的目的主要是選擇有足夠容量、有利可圖并且是可操作的目標(biāo)市場。
題型:判斷題