問(wèn)答題

/某公司準(zhǔn)備投資500萬(wàn)元生產(chǎn)“高節(jié)能速熱鍋、壺”,產(chǎn)品由于采用了航空航天加熱技術(shù),因此,熱效率可提高到80%一99%以上,比普通水壺和鍋(高壓鍋)節(jié)能25%一40%,燃燒時(shí)的氮氧化物等有害物質(zhì)也可得到明顯下降。該“高節(jié)能速熱鍋、壺”所采用的航天增熱器原理,已在航空航天上使用十幾年,技術(shù)是成熟的,其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量要求比軍品要求低得多,所以是實(shí)用、可靠的。     
產(chǎn)品市場(chǎng)需求及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè): 
中國(guó)是一個(gè)擁有12億人口的國(guó)家,全國(guó)有3億多戶(hù)人家,平均每戶(hù)按一把水壺和兩個(gè)鍋的占有量計(jì)算,共需要近9億(把)個(gè)水壺和鍋,按通常年耗損量為15%~20%左右,每年就需要1.2一1.8億把(個(gè)),還不包括新增戶(hù)的購(gòu)置。 
由于該產(chǎn)品是一個(gè)千家萬(wàn)戶(hù)都必需要使用的,是通用性很強(qiáng)的消耗品,也是目前市場(chǎng)上 鍋、壺的更新?lián)Q代產(chǎn)品,所以不存在產(chǎn)品報(bào)廢和積壓?jiǎn)栴},因此產(chǎn)品沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),只存在掙多掙少的問(wèn)題。因該產(chǎn)品是一次性消耗品,不存在銷(xiāo)后服務(wù)問(wèn)題,所以可省去許多煩瑣之事和維護(hù)保修及差旅費(fèi)用。 
高節(jié)能速開(kāi)水壺成本約20--30元/把,售價(jià):80元/把。年銷(xiāo)售額:80×80萬(wàn)=6400萬(wàn)元;年成本額:30×80萬(wàn)=2400萬(wàn)元;增值稅:6400×17%=1088萬(wàn)元;年毛利:2912萬(wàn)元。  
高節(jié)能速熱鍋成本約:20--32元/套;售價(jià)90元/套;銷(xiāo)售額:90元×120:10800萬(wàn)元;年成本額:32×120萬(wàn)=3840萬(wàn)元;增值稅:1836萬(wàn)元;年毛利:6960萬(wàn)元。

以上案例的分析和計(jì)算有哪些問(wèn)題?

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2.問(wèn)答題標(biāo)價(jià)一元錢(qián)的紙杯咖啡,如今在一些網(wǎng)吧、寫(xiě)字樓成了受歡迎的飲品。因?yàn)樗鼉r(jià)格便宜、 味道也不算差。下崗工人程剛就是從這里開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。小程下崗后一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他聽(tīng)說(shuō)了“一次性飲茶杯”。他通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前社會(huì)上使用的一次紙杯沒(méi)杯蓋,茶葉很難泡開(kāi),客人嘴邊經(jīng)常有茶葉梗,有些紙杯質(zhì)量不好還掉底和滲水。于是程剛就從這人手,他先后聯(lián)系了幾十個(gè)加工廠(chǎng),索取他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后他確定了一個(gè)廠(chǎng)家來(lái)加工他要求的紙杯。但一個(gè)月下來(lái),小程的推銷(xiāo)并不理想。他進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn),固定上班的人,在辦公室都有自己的茶杯,也配有不錯(cuò)的茶葉。對(duì)這么便宜的紙杯根本不屑一顧,認(rèn)為這里面能有什么好茶葉。而在飯店里,多數(shù)都是以一壺淡淡的茶來(lái)對(duì)待客人,不可能要這種一次性的紙茶杯。而對(duì)于接待來(lái)說(shuō),要么來(lái)的人就是懂茶,你的紙茶杯的茶不夠檔次。要么不懂茶,喝什么都所謂,白開(kāi)水和礦泉水都行。所以紙茶杯很難有銷(xiāo)路。后來(lái)他在一家公司推銷(xiāo)時(shí),無(wú)意中聽(tīng)老板和他說(shuō),他們只對(duì)紙杯咖啡感興趣,但現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品咖啡味太淡了,不夠香濃。后來(lái)他就在這方面下功夫,買(mǎi)來(lái)各種咖啡反復(fù)品嘗,最后選中了一款價(jià)格適中口味不錯(cuò)的咖啡,然后他又反復(fù)試驗(yàn)紙杯里應(yīng)放多大量的咖啡味才滿(mǎn)意,最后成本在0.26元,他先向一家公司以0.40元推銷(xiāo)了500杯。然后,他又將這種紙杯咖啡推廣到網(wǎng)吧,熱咖啡一元一杯,每杯網(wǎng)吧提0.30元,他還能獲得0.44元的利潤(rùn)?,F(xiàn)在小程每月可以有4000多元的盈利了,他還想把這“一元咖啡”推廣到更多的地方去。從以上案例可以學(xué)到哪些創(chuàng)業(yè)的道理?
3.問(wèn)答題"兄弟饅頭"小店的創(chuàng)始人叫李幫林。剛開(kāi)始的時(shí)候他的生意并不太好,因?yàn)樗龅氖莻鹘y(tǒng)的大饅頭,而在這條300多米的小街上象這樣的饅頭鋪總共有四家,因此開(kāi)店初期孿幫林的生意一直處于低迷階段。一次,他去超市購(gòu)物,發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎,而且購(gòu)買(mǎi)的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了小李的思路一一將饅頭做小。小李將原來(lái)的大饅頭變成和核桃一祥的大小。然后,對(duì)小饅頭的目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分,推出了種不同口味的小饅頭。首先針對(duì)年輕女性崇尚苗條、健康的心理,撞出了粗糧、雜糧小饅頭。主要以辦公樓里的上班族和一些白領(lǐng)女性為主。經(jīng)過(guò)兩年的努力,每天能銷(xiāo)售3000個(gè)左右。其次,針對(duì)年輕人愛(ài)吃零食的特點(diǎn),撞出了休閑類(lèi)的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美,而且營(yíng)養(yǎng)豐富。顧客主要以上班族和部分大專(zhuān)院校的學(xué)生為主。結(jié)過(guò)兩年的努力,每天能銷(xiāo)售2000個(gè)左右。再次,針對(duì)年輕人追求新鮮、剌激的消費(fèi)心理,推出了韓國(guó)鳳味的小饅頭,來(lái)滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚、潮流的消費(fèi)特點(diǎn)。服客主要以中小學(xué)生和部分年輕人為主。經(jīng)過(guò)兩年的努力,每天能銷(xiāo)售1500個(gè)左右。這樣,他每天都能賣(mài)掉6000多個(gè)鏡頭,一個(gè)月下來(lái)三種小饅頭的利潤(rùn)大概在3萬(wàn)無(wú)左右。除此之外,待產(chǎn)品和技術(shù)成熟后,他將饅頭店遷到人流相對(duì)比較多,租金也能承受的地段。搞時(shí),他改進(jìn)了饅頭的包裝。用紙口袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料袋,這種包裝不僅環(huán)保、衛(wèi)生,還方便服客攜帶和食用。同時(shí)為了便于推廣,他還在裝饅頭的袋子上印上了饅頭店的名字和電話(huà)。他對(duì)一些辦公樓聚集的地方實(shí)行定點(diǎn)推銷(xiāo),如定貨量大送貨上門(mén)。從以上案例學(xué)到了什么創(chuàng)業(yè)道理?
4.問(wèn)答題小王不久前丟了工作,他想自己創(chuàng)業(yè),但他的積蓄不足一萬(wàn)元錢(qián),經(jīng)過(guò)一番搜尋,他選擇了上門(mén)洗車(chē)的項(xiàng)目,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每當(dāng)雪后和雨后,需要洗車(chē)的人很多,但很多洗車(chē)店洗車(chē)往往需要花費(fèi)不少排隊(duì)的時(shí)間,如果有上門(mén)洗車(chē)會(huì)受到歡迎,而且他發(fā)現(xiàn)上門(mén)洗車(chē)的業(yè)務(wù)投資相對(duì)比較少,經(jīng)過(guò)加盟和培訓(xùn),他就開(kāi)張了。通過(guò)培訓(xùn)他知道干上門(mén)服務(wù)這一行,最重要就是要建立自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),有了固定的客源就有了財(cái)源。于是他決定選擇一些小區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查。他首先來(lái)到自己曾經(jīng)做過(guò)保安的小區(qū),這個(gè)小區(qū)是高檔公寓,好車(chē)居多。車(chē)主們都很重視車(chē)的清洗和保養(yǎng)。他為了打開(kāi)市場(chǎng),首先聲明可以免費(fèi)體驗(yàn)一次。免費(fèi)這招非常有效,小王用了一個(gè)周日免費(fèi)洗了30多輛車(chē)。雖然很累但沒(méi)白辛苦,當(dāng)天就有近20個(gè)車(chē)主辦了洗車(chē)卡。一張100元,可以享受10次上門(mén)服務(wù)。在附近的幾個(gè)小區(qū)他也如法炮制,同樣取得了好的效果。加上春節(jié)期間不少洗車(chē)店因工人回家關(guān)張了,又給他一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?
5.問(wèn)答題穿短幫皮靴曾是美國(guó)的一種時(shí)尚,每個(gè)從事皮鞭業(yè)的廠(chǎng)家都趨之若鶯地?fù)屩圃爝@種皮 靴,他們認(rèn)為這樣趕著大潮流走要省力得多。羅賓·維勒當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)著一家小規(guī)模的皮鞋廠(chǎng),只有十幾個(gè)雇工。他深知,若不跟著潮流走,憑自己工廠(chǎng)薄弱的資本和微小的規(guī)模,根本不足以與強(qiáng)大的同行相抗衡。一天他突然把工廠(chǎng)十幾個(gè)工人召集在一起,說(shuō)是召開(kāi)一個(gè)皮鞋款式改革會(huì)議,要求每一個(gè)員工竭盡所能來(lái)設(shè)計(jì)新款鞋樣,為了激發(fā)員工們的創(chuàng)新積極性,他承諾凡是設(shè)計(jì)的新款鞋樣被工廠(chǎng)采用者,可立即獲得1000美元的獎(jiǎng)金,即使設(shè)計(jì)的鞋樣不能被采用,只要其設(shè)計(jì)別出心裁,均可獲得100美元的獎(jiǎng)金。同時(shí),他即席成立了一個(gè)設(shè)計(jì)委員會(huì),由5名熟練的制鞋工人擔(dān)任委員,每個(gè)委員每月可額外獲得100美元的酬勞。此舉一出,這家皮鞋廠(chǎng)馬上掀起一陣設(shè)計(jì)熱潮,不到一個(gè)月,設(shè)計(jì)委員會(huì)就收到40多種設(shè)計(jì)草樣,其中3種設(shè)計(jì)被委員會(huì)選中。工廠(chǎng)很快根據(jù)這3種新款鞋樣試行生產(chǎn),每種款式各制1000雙,分別送往各大城市推銷(xiāo)。顧客見(jiàn)到這些款式新穎的皮鞋,紛紛搶購(gòu)。兩星期后,他便收到兩千七百多份數(shù)量龐大的訂單。他的工廠(chǎng)規(guī)模因此逐漸擴(kuò)大起來(lái)。3年后皮鞋產(chǎn)量便顯得供不應(yīng)求。這時(shí)別的皮鞋工廠(chǎng)紛紛提高工資挽留工人,他的工廠(chǎng)遇到缺乏員工的致命難題。接到的訂單不能及時(shí)供貨就將意味著巨額的賠償。他再次召集工人大會(huì),會(huì)上他把沒(méi)有工人可雇用的難題告訴大家并要求大家一起想辦法解決并且重新提出以前的出招有獎(jiǎng)的辦法。過(guò)了好一會(huì)兒,有一個(gè)小工站起來(lái)怯生生地說(shuō): "我認(rèn)為雇不到工人無(wú)關(guān)緊要,我們可以用機(jī)器來(lái)制造皮鞋。"經(jīng)過(guò)4個(gè)月的研制,他的皮鞋工廠(chǎng)的大量工作就被機(jī)器取而代之了,那位提建議的小工獲得了500美元的獎(jiǎng)金。從以上案例說(shuō)明了什么創(chuàng)業(yè)的道理?