問答題火鍋是餐飲中頗具特色的一類,很受廣大顧客的歡迎,但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的領(lǐng)域。近年,在北京眾多的火鍋店中有一家名為“海底撈”的火鍋店迅速崛起,引起了大家的關(guān)注。到了“海底撈”,你會(huì)有一種實(shí)實(shí)在在的“賓至如歸”和不一樣的感覺。首先,飯店專門為等座位的顧客設(shè)置了等候席,上面有撲克、跳棋等,同時(shí)還有免費(fèi)擦皮鞋和美甲,使顧客在等候時(shí)不煩。有時(shí)甚至?xí)性敢舛嗟群蛞粫?huì)兒的念頭,針對(duì)顧客點(diǎn)菜時(shí)想種類多一些,但又怕太多吃不了的心理,飯店設(shè)計(jì)了半份菜;在飲品豆?jié){上,交少量的錢可以不限量的喝。既抑制了浪費(fèi)又滿足了顧客的需要,有一些食品,顧客既想吃又擔(dān)心衛(wèi)生和完全,店里對(duì)這些食品都有權(quán)威部門專門的檢測(cè)證明??吹嚼先藖碛貌停埖赀€專門設(shè)計(jì)一些便于消化和低糖食品予以饋贈(zèng)。所有員工從上到下,對(duì)待顧客都是一種發(fā)自內(nèi)心的、決非職業(yè)性的親切微笑;點(diǎn)菜時(shí),充分為顧客著想介紹特色和顧客想的,而不是僅介紹貴的,也不搞所謂的“推銷”。特別是當(dāng)所點(diǎn)菜量已經(jīng)夠了時(shí),服務(wù)員會(huì)主動(dòng)提示顧客,以免造成浪費(fèi)。分析上面的案例說明了哪些經(jīng)商的道理?

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1.問答題這是一個(gè)發(fā)生在費(fèi)城的真實(shí)故事,一天的午后,大雨突然傾盆而至,一位老婦蹣跚著走進(jìn)了一家室內(nèi)裝飾店。從她略顯狼狽的姿態(tài)和簡(jiǎn)樸的裝束看,顯然不是要買什么東西,所以,幾乎所有的售貨員都對(duì)她不感興趣。這時(shí),有一個(gè)叫菲利的售貨員主動(dòng)走過去招呼老人,并問老人能為她做點(diǎn)什么?老人回答說不用了,她就避避雨,一會(huì)兒就走。于是菲利就給老人搬了把椅子,請(qǐng)她坐下。老人坐了會(huì)兒后覺得有些不安,于是站起來似乎想買點(diǎn)什么。菲利看出了老人的心思,又過來給老人倒了杯水并對(duì)她說:“夫人,您買不買東西都沒關(guān)系,你坐著休息就是了”。就這樣,兩個(gè)小時(shí)以后雨才停,老人向菲利要了張名片就離開了商店。幾個(gè)月后,這家公司的總經(jīng)理收到了一封信,要求他派菲利前往蘇格蘭收取一份裝潢整個(gè)地堡的訂單,并將自己家族所屬的幾個(gè)大公司下一季度辦公用品的采購任務(wù)承包給他。這筆生意帶來的利潤,相當(dāng)于他們公司兩年來利潤的總和。原來這個(gè)老人是美國億萬富翁“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的母親。總經(jīng)理后來才了解到,菲利是一個(gè)一貫謙和、勤勉、關(guān)心人的人。結(jié)合所學(xué)的知識(shí),分析上面這個(gè)故事說明了哪些經(jīng)商的道理?
2.問答題

溫州南部靠近福建海濱的金鄉(xiāng)鎮(zhèn),今天已經(jīng)發(fā)展起來一批具有相當(dāng)規(guī)模的從事印刷、標(biāo)牌等業(yè)務(wù)的企業(yè),成為具有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。八十年代初,他們就意識(shí)到收集信息對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要作用。當(dāng)時(shí),我國通訊業(yè)還不發(fā)達(dá),他們主要通過寄信的方式收集信息。他們提出“一雙手,兩條腿,三分郵票,四分產(chǎn)品”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。原來郵局在這個(gè)鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)是每年300封.進(jìn)入80年代上升為13萬封,從82年到86年,加在一起超過上億封。當(dāng)他們了解到洛陽正在舉辦牡丹花會(huì),可所用的門票還是白紙黑字,馬上就有人設(shè)計(jì)出用塑片制成的精美門票,正面是洛陽牡丹花,背面是趙樸初先生“洛陽牡丹甲天下”的題詞。當(dāng)知道溫州甌江大橋要進(jìn)行落成典禮。有人就設(shè)計(jì)出一枚甌江大橋紀(jì)念章。通車典禮那天,就一旱提籃到橋頭叫賣,一角一枚,很快銷售一空。以信息引路,通過生產(chǎn)徽章、塑片、紅膜、標(biāo)牌等四種小商品,也形成了一片產(chǎn)業(yè)。

從以上案例來看,說明了哪些經(jīng)商的道理?