問(wèn)答題商界有個(gè)眾所周知的竅門(mén),女人和孩子的錢最好賺,由此衍生出無(wú)數(shù)的商機(jī)。有人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑,開(kāi)出京城首家孕婦餐廳。近年來(lái),隨著人們對(duì)下一代的關(guān)注不斷加大,國(guó)內(nèi)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展很快,成為一塊掘金寶地,但是專門(mén)為孕婦提供的營(yíng)養(yǎng)餐卻一起無(wú)人問(wèn)津。有人發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)媽媽在長(zhǎng)達(dá)280天的“孕 程”里,絕大多數(shù)無(wú)法得到專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務(wù)。孕期營(yíng)養(yǎng)不足或營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩引發(fā)的各類胎兒?jiǎn)栴}是準(zhǔn)媽媽們最擔(dān)心的問(wèn)題。在懷孕期間,巨大的妊娠反應(yīng)常常讓準(zhǔn)媽媽們沒(méi)有胃口,但為了寶寶,還需要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。家常飯雖然清淡可口,卻很難保證媽媽們“特殊時(shí)期”的營(yíng)養(yǎng)需求;而外面的飯館顯然也無(wú)法照顧到準(zhǔn)媽媽這一特殊群體的特殊要求。而開(kāi)設(shè)孕婦餐廳,可以滿足市場(chǎng)的這種特殊需求,彌補(bǔ)目前的空白。創(chuàng)業(yè)者將餐廳建在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊,廳內(nèi)設(shè)計(jì)以紫色為主(這是許多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間最喜歡看到的顏色),餐廳內(nèi)的桌椅高度都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)量,便于準(zhǔn)媽媽們攙扶起坐),安排了靠墊,洗手間也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),絕對(duì)禁止吸煙。一套月子餐用40多種食材,月子餐價(jià)格不菲,每天280元。包括三正餐三加餐,負(fù)責(zé)送餐。這個(gè)價(jià)格一度引起爭(zhēng)議,因?yàn)橐粋€(gè)月要七八千,一般孕婦吃不起。但這是由40多種食材精心搭配烹制而成,食材一律不含味精、雞精等調(diào)味品,并且保證低鹽、低糖、低脂,充分保存了食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。還分孕早期、孕中期和孕晚期三個(gè)不同階段。每個(gè)套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯等,同時(shí)注明了營(yíng)養(yǎng)成分和功效。以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?你還可以從所學(xué)的知識(shí)中提供哪些改進(jìn)的建議?

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1.問(wèn)答題即將畢業(yè)大四的學(xué)生們開(kāi)始廉價(jià)處理起四年積攢下來(lái)的書(shū)本。作為一名研究生的延鵬不由想到,農(nóng)大的學(xué)生很多人都想著跟師兄師姐找一本書(shū)湊合用。可是開(kāi)學(xué)了又借不到的大有人在,這些舊教材完全可以再利用。延鵬從中似乎看到了商機(jī)。沖動(dòng)之下,他馬上從家里拿錢,風(fēng)風(fēng)火火地在學(xué)校里收起了二手書(shū)。事后他說(shuō)自己也沒(méi)有想到,當(dāng)時(shí)的一股沖動(dòng)最后競(jìng)成了他堅(jiān)持的事業(yè)。經(jīng)過(guò)一番忙碌,農(nóng)大開(kāi)學(xué)之后,延鵬就賣起了他的二手書(shū)。第一天竟然就賣出了2000多元錢,可很快麻煩就來(lái)了。農(nóng)大禁止在校園擺攤。但這沒(méi)有動(dòng)搖他對(duì)“二手教材”的創(chuàng)業(yè)信心。學(xué)校不讓擺攤,他就在校園附近找到一問(wèn)小屋租了下來(lái),并與三名書(shū)生組成了“創(chuàng)業(yè)三人組”,書(shū)店的名字定為“五色土”,很符合農(nóng)大特色,也在學(xué)生中深人人心。正當(dāng)書(shū)店初具規(guī)模時(shí),課本改版的問(wèn)題以來(lái)了。畢業(yè)生賣出大一的書(shū)已經(jīng)是四年前的版本了,很多教材早已改用了新的版本,二手書(shū)賣不出去了。吃一塹長(zhǎng)一智,有過(guò)這次教訓(xùn),他們就知道要提早獲取課本改版信息,以防再遇到此類問(wèn)題。“一開(kāi)始收書(shū)很亂,什么書(shū)都要,現(xiàn)在就知道挑著收了?!毖御i說(shuō)。問(wèn)題一點(diǎn)點(diǎn)解決,經(jīng)驗(yàn)也在慢慢積累,書(shū)店的經(jīng)營(yíng)也逐漸有了規(guī)模。延鵬還順勢(shì)與校內(nèi)另一家書(shū)店合作擴(kuò)展生意,如做考研報(bào)考點(diǎn)的生意,進(jìn)了一些考研的新書(shū),在門(mén)口擺上些學(xué)生平日經(jīng)常用到的文具,還添了兩臺(tái)冰柜兼賣飲料增加收入。延鵬現(xiàn)在辭去了收入穩(wěn)定的工作,通過(guò)兩年多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,他覺(jué)得這種二手書(shū)店的模式完全可以在其他大學(xué)校園復(fù)制,二手教材的銷路一直很穩(wěn)定,而校園是它最穩(wěn)固的根據(jù)地,但書(shū)店并非他的最終目的。大四畢業(yè)去新疆支教那一年的經(jīng)歷對(duì)我影響很深,我希望自己以后有能力幫助那些弱勢(shì)群體,我想通過(guò)創(chuàng)業(yè)建立一個(gè)‘社會(huì)企業(yè)’,承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任?!彼J(rèn)準(zhǔn)了二手書(shū),這個(gè)他認(rèn)為在當(dāng)今中國(guó)最適合做社會(huì)企業(yè)的行業(yè)——以社會(huì)價(jià)值而非個(gè)人利益為根本目標(biāo)的新型企業(yè)形式。上面的案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?
2.問(wèn)答題在北京的很多繁華商業(yè)街上,都能看到掛著統(tǒng)一綠色“鮮果時(shí)間”招牌的飲品小店,它被很多年輕人視為“解渴+解饞”的地方。網(wǎng)上評(píng)論這家小店,奶茶香味“濃郁”,冰沙粗細(xì)“剛好”。價(jià)格“便宜”,量“夠足”,“每次都要排隊(duì)等很久”短短幾年的時(shí)間,它已經(jīng)在北京開(kāi)了50多家分店,擁有了眾多粉絲。而它的創(chuàng)辦人,是一個(gè)不走尋常路東北小伙子,叫宋文博。他中學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),幾次沒(méi)成功的嘗試雖然讓他賠掉錢,但卻給了他寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),也沒(méi)有讓他失去信心。他想起西安街頭有很多“街客”奶茶店,生意很好,東北卻還沒(méi)有類似的街頭連鎖奶茶店,他決定自己試一試。很快,宋文博在長(zhǎng)春的第一家奶茶店“快的客”開(kāi)業(yè)了。多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)使宋文博通過(guò)先送后賣的方式很快打敗了附近原有的幾家奶茶店,生意越來(lái)越火,不久就吸引來(lái)了第一位加盟者。成功比他預(yù)料的來(lái)得還快,不過(guò)兩年多的時(shí)間,“快的客”在東三省以及內(nèi)蒙古已擁有了近600家加盟店?!爱?dāng)時(shí),我想要做全國(guó)第一的奶茶連鎖品牌?!蹦贻p人渴望成功的野心開(kāi)始膨脹,可是擴(kuò)張店面帶給他的喜悅馬上被網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面消息沖散:不同店面的產(chǎn)品口感差別很大;有些店鋪衛(wèi)生不過(guò)關(guān);有些店鋪服務(wù)態(tài)度惡劣,越來(lái)越多的門(mén)面使得管理難度越來(lái)越大,各種問(wèn)題的出現(xiàn)使“快的客”品牌大大受創(chuàng)。危機(jī)的來(lái)臨使宋文博不得不開(kāi)始整頓,并叫停了“快的客”所有地區(qū)的加盟。宋文博反思,“快的客”的加盟體系有太多的缺點(diǎn)和漏洞,不適合中高端市場(chǎng)的推廣,他想要尋找最有影響力的市場(chǎng),去重新創(chuàng)造一個(gè)更具影響力的奶茶連鎖品牌?!耙粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者走到第二步選擇還能把腰彎下來(lái)非常不容易,一切都要從頭再來(lái)。就像是一個(gè)貧困的人突然富有了,再讓他扔掉財(cái)富回歸貧窮一樣。”但是宋文博決定再試一試,他把目光投向了北京。用他自己的話來(lái)說(shuō),就是“做十個(gè)長(zhǎng)春,不如做一個(gè)北京”。經(jīng)過(guò)半年對(duì)北京市場(chǎng)的調(diào)研,他憑著年輕的自信和有些過(guò)頭的沖動(dòng),做出了一個(gè)出乎所有人預(yù)料的決定:撤掉東北所有的資金,帶著五六個(gè)人的老團(tuán)隊(duì)來(lái)到北京,從頭開(kāi)始。宋文博帶著團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行品牌整合,不斷調(diào)整品牌定位。最終,他決定以“新鮮”為主要賣點(diǎn),并注冊(cè)了“鮮果時(shí)間”的商標(biāo)。2007年4月,第一家“鮮果時(shí)間”奶茶店在北京交通大學(xué)附近開(kāi)業(yè),“鮮果時(shí)間”打上“新鮮、健康、時(shí)尚”的標(biāo)簽,尤其是健康的理念,很快贏得了良好口碑,銷量火爆?!磅r果時(shí)間”的火爆使宋文博很快再次面臨加盟的難題,為了不讓“快的客”當(dāng)年快速擴(kuò)張的問(wèn)題重現(xiàn),這次,宋文博推出了股份合作式直營(yíng)店方式。這種投資方式,不同于很多品牌只要交加盟費(fèi)就可掛牌經(jīng)營(yíng),而是用一種合作的辦法進(jìn)行市場(chǎng)推廣。有意與“鮮果時(shí)間”合作的投資者,不收取加盟費(fèi),但必須經(jīng)過(guò)公司的考察,公司對(duì)于加盟店投資和經(jīng)營(yíng)管理有很高的要求。以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?

最新試題

在新創(chuàng)初期,資金主要用于產(chǎn)品的研制和投入生產(chǎn),由于技術(shù)、市場(chǎng)等不確定性較高,資金的風(fēng)險(xiǎn)很大,這一階段的成功率是最低的,但單項(xiàng)資金要求最少,成功后的獲利最高,呈現(xiàn)出()的特征。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

以某一問(wèn)題為中心,沿著不同方向、不同角度向外擴(kuò)散的一種思維方法是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()戰(zhàn)略比較適合在那些已經(jīng)存在消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的品牌,同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)性比較高的市場(chǎng)上實(shí)施。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

德國(guó)地質(zhì)學(xué)家魏格納的“大陸漂移假說(shuō)”運(yùn)用了()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

新創(chuàng)企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)的薪酬可采取哪些方式?()

題型:多項(xiàng)選擇題

按照創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的威脅——機(jī)會(huì)矩陣圖,分析評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境狀況時(shí),根據(jù)威脅——機(jī)會(huì)水平和影響程度,可分為哪幾種創(chuàng)業(yè)情形?()

題型:多項(xiàng)選擇題

營(yíng)銷定位策略包括哪些類型()

題型:多項(xiàng)選擇題

發(fā)散思維的角度包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

影響渠道選擇的因素主要包括哪些?()

題型:多項(xiàng)選擇題

創(chuàng)業(yè)的理由包括()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題