房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個(gè)方面：禮儀素養(yǎng)；知識(shí)結(jié)構(gòu)；敬業(yè)精神；心理素質(zhì)；職業(yè)道德；身體素質(zhì)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成要素是房地產(chǎn)市場(chǎng)有效運(yùn)行所不可缺少的基本因素，它構(gòu)成房地產(chǎn)市場(chǎng)的矛盾運(yùn)動(dòng)，反映出房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行中的種種現(xiàn)象，決定和影響著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同可分為：普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣調(diào)查和非隨機(jī)抽樣調(diào)查。

房地產(chǎn)市場(chǎng)支撐系統(tǒng)一般由市場(chǎng)硬件系統(tǒng)和市場(chǎng)軟件系統(tǒng)構(gòu)成，其中市場(chǎng)硬件系統(tǒng)主要由（）構(gòu)成。

房地產(chǎn)商品交易當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是在確定的時(shí)間和空間中發(fā)生的，這樣就形成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的主體結(jié)構(gòu)、客體結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的時(shí)序結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的空間結(jié)構(gòu)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟：市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備階段；市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施階段；市場(chǎng)分析階段；撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告。

房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)的原則有把握趨勢(shì)性與機(jī)遇性，既立足現(xiàn)實(shí)、又具有超前性，符合社會(huì)時(shí)代的發(fā)展、具有可持續(xù)性，富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨(dú)特性。

針對(duì)具體的不同的對(duì)象，房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會(huì)不同，其中別墅的選擇要考慮：視野環(huán)境定位；服務(wù)設(shè)施要高檔齊全；業(yè)主素質(zhì)定位；交通一定要便捷。

完整地理解和正確運(yùn)用廣告訴求點(diǎn)，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)方面：逐漸加強(qiáng)廣告訴求中對(duì)配套設(shè)施的強(qiáng)調(diào)；增加訴求點(diǎn)的人性化色彩；通過(guò)獨(dú)特的樓盤(pán)名稱加強(qiáng)其自身的品牌形象。

每一個(gè)渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的可能路徑，開(kāi)發(fā)商所要解決的問(wèn)題，就是那些看起來(lái)似乎合理但又相互排斥的方案中，選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的一種方案，開(kāi)發(fā)商必須對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)估一般采用（）。