房地產市場按照其供貨的方式不同，可分為（）。

建筑商從事物業(yè)建筑施工生產活動的市場是（）。

住宅用房市場的細分參數中的行為參數主要包括使用時機，使用程度，追求利益幾個方面。

房地產項目投資風險中個別風險包括（）。

房地產市場按照其（）的不同，可分為房產市場、地產市場、勞務市場、資金市場、信息市場。

針對具體的不同的對象，房地產的選擇方式與原則又會不同，其中別墅的選擇要考慮：視野環(huán)境定位；服務設施要高檔齊全；業(yè)主素質定位；交通一定要便捷。

房地產銷售人員的素質主要包括以下幾個方面：禮儀素養(yǎng)；知識結構；敬業(yè)精神；心理素質；職業(yè)道德；身體素質。

完整地理解和正確運用廣告訴求點，應注意把握以下幾個方面：逐漸加強廣告訴求中對配套設施的強調；增加訴求點的人性化色彩；通過獨特的樓盤名稱加強其自身的品牌形象。

每一個渠道方案都是房地產產品轉移到終端消費者的可能路徑，開發(fā)商所要解決的問題，就是那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中，選擇最能滿足企業(yè)長期目標的一種方案，開發(fā)商必須對渠道方案進行評估，對房地產營銷渠道的評估一般采用（）。

內部認購活動具體操作要點：收取誠意金；為正式開盤銷售打基礎；優(yōu)惠政策要到位。