在1929年以前，可口可樂(lè)從未遇到過(guò)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該公司唯一的問(wèn)題是增加消費(fèi)量。因此，可口可樂(lè)大舉向國(guó)外進(jìn)攻，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。
然而1932年差點(diǎn)被可口可樂(lè)吞并的百事可樂(lè)趁此良機(jī)，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)大容量的戰(zhàn)略進(jìn)攻。主要概念是：同樣是5分錢，原來(lái)只可買6.5盎司一瓶的可口可樂(lè)，現(xiàn)在卻能買到12盎司一瓶的百事可樂(lè)。
這個(gè)價(jià)格定位策略運(yùn)用電視廣告予以表現(xiàn)，在一首“約翰•皮爾”的流行歌曲中唱出：“百事可樂(lè)不多也不少，滿12盎司讓你喝個(gè)夠。也是5分錢，可飲兩倍量。百事可樂(lè)——屬于你的飲料。”
可口可樂(lè)在這場(chǎng)進(jìn)攻中被逼得走投無(wú)路，因?yàn)樗麄儾豢赡芨淖兤垦b量，除非下決心丟棄10億個(gè)左右的6.5盎司的瓶子；也不能降低售價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)上已有數(shù)十萬(wàn)臺(tái)可用5分幣投幣購(gòu)買的冷飲購(gòu)買機(jī)無(wú)法改造。
定位進(jìn)攻的勝利使百事可樂(lè)的銷量直線上升，到1953年可口可樂(lè)的銷售量下降3%，而百事可樂(lè)的銷售量增加了12%。