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單項(xiàng)選擇題根據(jù)談判雙方接觸的方式，可以將談判劃分為口頭談判和（）。

A.正面談判
B.直接談判
C.書(shū)面談判
D.通訊談判

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1.單項(xiàng)選擇題風(fēng)險(xiǎn)損失的控制是指（）。

A.通過(guò)放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)源
B.通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來(lái)對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)
C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者
D.建立一筆專(zhuān)項(xiàng)的基金來(lái)彌補(bǔ)可能遭遇的不測(cè)

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2.問(wèn)答題一家日本公司駐美國(guó)分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語(yǔ)，但他在商務(wù)談判時(shí)始終用日語(yǔ)通過(guò)翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開(kāi)始時(shí)向?qū)Ψ接萌照Z(yǔ)這樣介紹自己的同事：“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬(wàn)美元的貸款項(xiàng)目?！钡谏虅?wù)談判結(jié)束后的慶祝會(huì)上，他卻用英語(yǔ)和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。結(jié)合案例說(shuō)明談判人員應(yīng)如何進(jìn)行配合。

參考答案：談判人員的配合，是指談判中成員之間的語(yǔ)言及動(dòng)作的互相協(xié)調(diào)、互相呼應(yīng)。具體就是要確定不同情況下的主談與輔談人選，他們的位置...

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3.問(wèn)答題一家日本公司駐美國(guó)分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語(yǔ)，但他在商務(wù)談判時(shí)始終用日語(yǔ)通過(guò)翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開(kāi)始時(shí)向?qū)Ψ接萌照Z(yǔ)這樣介紹自己的同事：“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬(wàn)美元的貸款項(xiàng)目。”但在商務(wù)談判結(jié)束后的慶祝會(huì)上，他卻用英語(yǔ)和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。結(jié)合案例說(shuō)明談判隊(duì)伍的人員層次及其分工。

參考答案：談判隊(duì)伍的人員包括三個(gè)層次：1、談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表：任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)談判班子的工作；
2、懂行的專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人...

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4.問(wèn)答題一家日本公司駐美國(guó)分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語(yǔ)，但他在商務(wù)談判時(shí)始終用日語(yǔ)通過(guò)翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開(kāi)始時(shí)向?qū)Ψ接萌照Z(yǔ)這樣介紹自己的同事：“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬(wàn)美元的貸款項(xiàng)目?！钡谏虅?wù)談判結(jié)束后的慶祝會(huì)上，他卻用英語(yǔ)和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。為什么這位日本經(jīng)理在談判時(shí)始終使用翻譯？

參考答案：在談判中需要不斷調(diào)整思路，并根據(jù)不確定性充分考慮應(yīng)對(duì)方法，日本人利用翻譯可以做到兩點(diǎn)：一是回答問(wèn)題之前，要給自己留有思考...

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5.問(wèn)答題聯(lián)系實(shí)際分析德國(guó)商人的談判風(fēng)格。

參考答案：1）.德國(guó)商人重視禮節(jié)，社交場(chǎng)合中，握手隨處可見(jiàn)，會(huì)見(jiàn)與告別時(shí)，行握手禮應(yīng)有力。與德國(guó)商人約會(huì)要先預(yù)約，務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。德...

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