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問答題優(yōu)秀的推銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

①有成功的內(nèi)在驅(qū)動力；
②嚴(yán)密的計劃和勤奮工作；
③完成推銷的能力；
④建立關(guān)系的能力。

1.問答題簡述推銷培訓(xùn)的內(nèi)容。

2.問答題簡述推銷員績效考核的方法。

①橫向比較法，和其它人比較；
②縱向比較法；
③綜合分析法。

3.問答題簡述推銷過程的主要步驟。

①尋找潛在顧客；
②資格審查；
③接近前準(zhǔn)備；
④約見；
⑤接觸；
⑥面談；
⑦處理顧客異議；
⑧成交；
⑨追蹤與維持。

4.問答題簡述銷售面談的基本原則。

①針對性；②真實性；③精確性；④參與性；⑤和氣原則；⑥鼓動性；⑦靈活性。

5.問答題簡述處理顧客異議的基本策略。