人身保險產品的特點包括():
①無形性;
②可替代性;
③長期性和潛在性;
④穩(wěn)定性和隱蔽性;
⑤非同質性。
A.①②③⑤
B.①②③④
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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保險公司是人身保險市場的供給方。新中國成立后,我國最早經營人身保險業(yè)務的僅有中國人民保險公司一家,隨著經濟的快速發(fā)展,提供人身保險產品的保險公司日益增多,并逐漸專業(yè)化。當前構成我國人身保險市場供給者的保險公司包括():
①人壽保險公司;
②專業(yè)健康保險公司;
③專業(yè)養(yǎng)老保險公司;
④專業(yè)意外傷害保險公司。
A.①
B.①②
C.①②③
D.①②③④
A.實現(xiàn)產品交換
B.反饋市場信息
C.配置保險資源
D.提供社會服務
某保險公司主要針對工薪白領階層消費者,向這類客戶群推銷新險種,從而開辟新的險種銷售渠道。這種目標市場模式屬于()。
A.單一市場集中化
B.險種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.選擇專業(yè)化
某保險公司同時向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險產品。這種目標市場模式屬于()。
A.單一市場集中化
B.險種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.選擇專業(yè)化
最新試題
關于人身保險服務質量的影響因素與評價,以下說法錯誤的是()。
保險公司為實現(xiàn)營銷目標,對各種備選渠道結構進行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設計也要遵循相應的原則,這些原則不包括()。
當不同的營銷渠道都將目標鎖定于相同的目標客戶群時,渠道的競爭行為就會變得無序,例如兩個代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務時就會產生競爭,這種營銷渠道沖突稱為()。
有的保險公司成立保險俱樂部,只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員,俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復護理等服務,則這些服務屬于()。
關于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。
保險保障是人身保險服務的核心部分,其它服務為擴散性服務,因此保險公司之間的競爭始終是核心服務的競爭。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①廣告②銷售推廣③直復營銷④公共關系⑤游擊營銷
當前,金融綜合經營發(fā)展勢頭很快,對傳統(tǒng)的人身保險營銷渠道產生了較大的沖擊,“整合資源、交叉銷售”的營銷模式應運而生。以下關于該營銷模式的說法中,錯誤的是()。
當前我國保險銷售的主要渠道包括()。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網絡銷售
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程,對保險營銷人員來說,合格的準保戶的標準包括()。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近