A.展業(yè)活動(dòng)積極主動(dòng)，符合主動(dòng)性營(yíng)銷的特點(diǎn)
B.保單質(zhì)量控制難度較小，有利于管控
C.能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
D.能夠進(jìn)行面對(duì)面的溝通，有利于達(dá)成交易

A.直接營(yíng)銷渠道適合實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司
B.公司職員直銷是通過保險(xiǎn)公司的專屬員工在營(yíng)業(yè)柜臺(tái)直接向客戶推銷保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷是保險(xiǎn)公司利用電視、信件、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷保單和提供各種服務(wù)
D.直接營(yíng)銷渠道按照銷售對(duì)象可以分為個(gè)人直銷、團(tuán)體直銷和職團(tuán)開拓，其中職團(tuán)開拓是目前團(tuán)體保險(xiǎn)最主要的銷售渠道

A.引起注意、激發(fā)興趣、促動(dòng)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)
B.發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)興趣、促使接受、導(dǎo)致行動(dòng)
C.引起注意、增強(qiáng)信任、促使接受、導(dǎo)致行動(dòng)
D.發(fā)現(xiàn)需求、增強(qiáng)信任、促動(dòng)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)

A.客戶需求應(yīng)放在第一位優(yōu)先考慮
B.新成立、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司應(yīng)優(yōu)先建立自己的營(yíng)銷員隊(duì)伍
C.渠道的選擇要考慮產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、公司因素和環(huán)境因素等
D.渠道的選擇要堅(jiān)持成本效率原則

A.推銷的隊(duì)伍設(shè)計(jì)包括：制定推銷隊(duì)伍的目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報(bào)酬
B.對(duì)推銷隊(duì)伍的管理包括對(duì)推銷隊(duì)員的招聘、挑選、激勵(lì)、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)等
C.保戶開拓是識(shí)別、接觸并鑒定合格的潛在準(zhǔn)保戶的過程，途徑主要有陌生拜訪、緣故開拓、直接郵件和電話聯(lián)絡(luò)
D.滿足有保險(xiǎn)需求、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近這幾個(gè)特征的保戶即為合格的準(zhǔn)保戶

A.①②③④
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤

A.人員推銷
B.廣告
C.銷售推廣
D.贊助

A.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式；銀行銷售；個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問
B.個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問；電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式；銀行銷售
C.銀行銷售；個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問；電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式
D.電話、網(wǎng)絡(luò)等直銷方式；個(gè)人保險(xiǎn)代理人或者理財(cái)顧問；銀行銷售

A.直復(fù)營(yíng)銷
B.游擊營(yíng)銷
C.銷售推廣
D.間接營(yíng)銷

A.①②③④
B.①②④⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤