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單項選擇題

（）是指保險銷售人員在準保戶對投保建議書基本認同的條件下，促成準保戶達成購買承諾的過程。

A.促成簽約
B.保險承保
C.保險承諾
D.簽訂保單

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單項選擇題

（）是專業(yè)化保險銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)。

A.準保戶開拓
B.設計并介紹保險方案
C.疑問解答并促成簽約
D.調(diào)查并確認準保戶的保險需求

單項選擇題

（）是指在專業(yè)化保險銷售流程中，銷售人員就擬定的保險方案向準保戶作出簡明、易懂、準確的解釋。

A.保險方案調(diào)研
B.保險方案設計
C.保險方案說明
D.保險方案確認