多項(xiàng)選擇題從購(gòu)買動(dòng)機(jī)特征劃分，可把顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)分為（）。

A.生理動(dòng)機(jī)
B.情感動(dòng)機(jī)
C.自尊動(dòng)機(jī)
D.安全動(dòng)機(jī)
E.心理動(dòng)機(jī)


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1.多項(xiàng)選擇題體會(huì)類激發(fā)顧客購(gòu)買興趣方法的具體做法有（）。

A.示范
B.親身體驗(yàn)
C.比較
D.時(shí)裝表演
E.時(shí)裝試穿

2.多項(xiàng)選擇題從個(gè)性特征去考察顧客，大體可分為的三種類型是（）。

A.性情溫厚、內(nèi)向，沉默寡言，遇事往往態(tài)度消極，猶豫不決，動(dòng)作緩慢
B.性格開朗活潑，對(duì)事物反應(yīng)積極，敏感，動(dòng)作敏捷，有較強(qiáng)的獨(dú)立性
C.性格靦腆，不善言辭，遇事疑慮重重
D.性格急噪
E.性格古怪

3.多項(xiàng)選擇題顧客在購(gòu)買商品時(shí)出現(xiàn)的疑慮權(quán)衡心態(tài)的反應(yīng)，即思慮的長(zhǎng)短、強(qiáng)弱受兩方面因素影響（）。

A.顧客的個(gè)性特征
B.所購(gòu)商品的數(shù)量
C.所購(gòu)商品的質(zhì)量
D.所購(gòu)商品的包裝
E.所購(gòu)商品的價(jià)格

4.多項(xiàng)選擇題推銷人員對(duì)顧客采取試探摸底的做法通常有兩種類型（）。

A.選擇性試探
B.超越式試探
C.漸進(jìn)式試探
D.預(yù)測(cè)式試探
E.觀察式試探

5.多項(xiàng)選擇題審時(shí)類促成交易方法的做法有（）。

A.巧捕良機(jī)
B.保證承諾
C.激將式方法
D.提出合情合理的建議
E.維護(hù)購(gòu)買者的自尊心