（1）希望借助談判而得以滿足的需要是什么 （2）各種需要會滿足的程度 （3）需要滿足的可替代性
（1）有助于達成更有創(chuàng)造性的談判成果 （2）有助于降低僵局出現(xiàn)的概率 （3）有助于解決雙方面臨的深層次和潛在沖突
最新試題
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
商品接近法
談判開局氣氛
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
當談判空間有利于買方時，交易價格（）。
產(chǎn)品陳列時，應（）。
簡述聯(lián)合利益的來源。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
英國人的性格特征包括（）。
在每次還價的幅度已定的情況下，當己方準備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）