問答題什么是推銷?推銷有哪些職能?

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2.多項選擇題價格異議是顧客對商品價格與價值是否相稱的反應(yīng)。對價格的異議通常包括()。

A、價值異議
B、折扣異議
C、回扣異議
D、支付方式異議
E、成本異議

3.多項選擇題顧客資格認定的內(nèi)容包括()。

A.準(zhǔn)顧客需求認定
B.準(zhǔn)顧客支付能力認定
C.準(zhǔn)顧客社會地位認定
D.準(zhǔn)顧客心理認定
E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認定

4.多項選擇題廣告探察尋找準(zhǔn)顧客()。

A、運用的是顧客推薦原理
B、適合于市場需求量大的商品
C、適合于目標(biāo)市場廣闊的商品
D、通常是走訪前做廣告
E、是“拉引”與“推動”策略的結(jié)合

5.多項選擇題如果您是某家洗滌用品公司的推銷員,在您成功地為顧客做了表演示范,打消了顧客對產(chǎn)品的疑慮,并消除了各種異議后,接著您應(yīng)該()。

A、保持沉默,等待顧客表態(tài)
B、遞上買賣合同
C、重申有關(guān)推銷要點
D、試探性地提出成交