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判斷題對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)耐g談判對(duì)手多用外交、商業(yè)法律用語(yǔ)，適當(dāng)配以軍事用語(yǔ)為宜。

1.判斷題再磋商的適度調(diào)整方案在操作中僅僅局限于成文條件。

2.判斷題場(chǎng)內(nèi)決策的情況有兩種：談判前后和談判中止后。

3.判斷題現(xiàn)實(shí)性規(guī)則系指合同條文本質(zhì)內(nèi)容規(guī)定的義務(wù)，對(duì)合同項(xiàng)下交易來(lái)說(shuō)是客觀的，對(duì)交易雙方來(lái)說(shuō)是平等的。

4.判斷題討價(jià)次數(shù)既是一個(gè)客觀數(shù)，也是一個(gè)心理數(shù)。

5.判斷題直沖目標(biāo)是合同談判的主要特征。