1996年,法國SEB集團收購收購國營上海紅星電熨斗廠60%的股份。
收購前,紅心一度占據(jù)了中國電熨斗市場的半壁江山,在上海的占有率更高達87%。1993年品牌評估價值就高達1.3億元。然而,1995年還銷售2億元、贏利2000萬元的紅心與法國SEB合資后,市場占有率從50%直線下降,到1999年分手的時候,占有率下降到20%。“合了三年,虧了三年。最后雙方分手了,結(jié)果渠道被占了、市場被占了,留給中方的是一屁股應(yīng)收賬款。
SEB“斬首”四招:
第一招,控股合資、做虧、獨資。
第二招,鯨吞渠道。合資后,法國SEB使SEB旗下的特福、好運達順利地進駐中國大中城市的數(shù)百個商場,低成本地控制了渠道消費終端。
第三招,品牌差異化操作。紅心定位在低端,同時把自己的品牌如特福、好運達定位在中高端,并用專柜分割進行推廣。
第四招,轉(zhuǎn)移利潤。國內(nèi)低價采購,國際高價銷售,國內(nèi)虧、國外賺,利潤 “合理合法”拿走。
分析外資企業(yè)在中國從合資走向獨資的原因?
您可能感興趣的試卷
最新試題
國與國之間,經(jīng)濟體制越近似,相互間的資本流動就越易于進行。
識別風(fēng)險是風(fēng)險管理的前提。
?技術(shù)在國際間傳播的途徑包括()。
國際企業(yè)的價格風(fēng)險主要由以下因素引起:其一是市場的供求狀況,其二是東道國政府對價格的干預(yù),其三是訂價策略,其四是東道國銷售環(huán)境。
一國政府會出臺諸多吸引外商直接投資的優(yōu)惠政策,其目的是()。
最早的國際直接投資理論是鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論。
被動機會下的收購,只要賣方開的價錢不太高,交易談成的可能性就較大。
下列不屬于綠地投資的是()。
閔氏多因素評分分析法是閔建蜀教授在1987年在中國大陸召開的“中國投資環(huán)境比較研究”研討會上提出的。
?不完全性主要體現(xiàn)在四個方面,下列不正確的是()。