實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便消費者有更多的選購機會。

當某種產品價格下降，從事該產品生產的生產者或經營者的利潤會減少，甚至虧本，于是就縮小或停止其生產或經營，從而使該產品的需求數量減少。

進行銷售管理制度設計時，要以實用性為導向。

當買方要求降低價格，賣方可以要求增加訂購數量，此策略屬于針鋒相對策略。

有些人喜歡買名牌來彰顯自己的身份地位，這種購買心理屬于求利心理。

（）一般都有一個不太大的倉庫和一些運輸的車輛，先將商品購進，放在倉庫儲存，根據訂貨合同或用戶購貨電話，迅速將商品運達零售商或用戶處。

（）喜歡同人面對面地交流，同時不喜歡剛一見面就匆忙談生意。他們認為，一見面就談生意是不禮貌的。

價格與需求量呈同方向變化，反映這種關系的曲線稱為需求曲線。

理想的銷售管理是依靠流程推動的，不需要銷售制度。

奢侈品專柜的陳列方式通常屬于高檔陳列。