某系統(tǒng)集成商B最近在爭取某鋼鐵公司A的辦公網(wǎng)絡(luò)外遷外地的項目。李某為B公司銷售經(jīng)理,鮑某為實施經(jīng)理。由于以往銷售經(jīng)理過度承諾給后繼實施工作帶來麻煩,鮑某此此主動請纓為售前顧問,該項目工作包括A公司辦公樓綜合布線,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)升級,機房建設(shè),視頻會議系統(tǒng),生產(chǎn)閉路監(jiān)視系統(tǒng)。A公司招標工作2006年8月4日開始,要求2006年12月29日完成。
時間已到了2006年8月9日,A公司希望B公司在8月15日前提交項目建議書,A對項目進度非常關(guān)注,是他們選擇集成商的重要指標之一。鮑某組織制定了初步項目計劃,通過對項目進度的分析預測,認為按正常流程很難達到客戶的進度要求,但銷售經(jīng)理李某則急于贏得合同,希望在項目建議書明確給出進度保證,首先贏得合同才說。鮑某和李某產(chǎn)生了分歧,但本著支持銷售的原則,鮑某采取了多種措施,組織制定了一個切實可行的進度計劃,雖然報價高于競爭對手,但評標委員會認為該方案有保證可行,于是B公司中標,并由其實施部負責項目實施。
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