（1）提高信息的有序性和完整性；
（2）提高信息的真實性和準確性；
（3）提高信息的概括性和針對性。

（1）環(huán)境信息；
（2）市場信息；
（3）競爭信息；
（4）預測信息；
（5）關(guān)鍵信息；
（6）反饋信息；
（7）決策信息。

（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判

（1）為發(fā)現(xiàn)研究問題提供依據(jù)；
（2）為正式?jīng)Q策奠定科學基礎(chǔ)；
（3）為審定方案限定參照標準；
（4）為談判活動創(chuàng)造有利條件。