激勵(lì)是指激發(fā)動(dòng)機(jī)、誘導(dǎo)行為，使內(nèi)在潛力得以發(fā)揮，為實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)而努力的過(guò)程。

群體是人們?cè)诠餐顒?dòng)的相互作用下形成的具有一定結(jié)構(gòu)、一定數(shù)量、共同價(jià)值、共同規(guī)范的個(gè)體的總和。

意識(shí)是人的頭腦對(duì)于客觀世界的反映，是感覺(jué)、思維等各種心理過(guò)程的總和。

談判的主體行為是指談判人員在談判活動(dòng)中受環(huán)境影響表現(xiàn)出來(lái)的所有動(dòng)作的總和。

行為是指人體受環(huán)境影響引起的生理或心理變化的外在反應(yīng)，是人們表現(xiàn)出來(lái)的一切動(dòng)作的總稱。