（1）理性對抗奉行的是反常的原則
（2）理性對抗中常運用逆向思維
（3）理性對抗呈曲線發(fā)展狀態(tài)

（1）創(chuàng)造良好的開端
（2）掌握前進的方向
（3）控制談判的進程
（4）促進雙方的合作
（5）保證理想的結局

是指談判過程中在實施方針、使用方法時表現(xiàn)出來的技能。

是指談判人員在談判過程中為了達到預期的目標，根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。

是為了實現(xiàn)某種目標而設計、制定或采用的計謀。