多項(xiàng)選擇題談判開(kāi)局階段的主要工作有（）

A.確定談判人員
B.通過(guò)談判議程
C.提出談判方案
D.審閱背景資料
E，擬訂談判計(jì)劃


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1.單項(xiàng)選擇題中國(guó)人的民族交際服裝是（）

A.西裝
B.中山裝
C.唐裝
D.長(zhǎng)袍

2.單項(xiàng)選擇題用相似而不相同的概念代替原先使用過(guò)的概念，屬于何種談判詭辯手法（）

A.歪曲語(yǔ)境
B.言實(shí)相悖
C.以偏概全
D.偷換概念

3.單項(xiàng)選擇題“借物喻理、援引慣例、獨(dú)創(chuàng)道理、避虛就實(shí)、警句應(yīng)對(duì)”是哪種談判辯說(shuō)類型的應(yīng)用技巧（）

A.解惑性辯說(shuō)
B.勸導(dǎo)性辯說(shuō)
C.探詢性辯說(shuō)
D.拒絕性辯說(shuō)

4.單項(xiàng)選擇題杜甫有詩(shī)云：“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。”該詩(shī)用在談判的說(shuō)服技巧中指的是（）

A.談判要滿足對(duì)方的基本需要
B.談判須在潛移默化中進(jìn)行
C.談判要設(shè)法取得對(duì)方的信賴
D.談判要先易后難，步步深入

5.單項(xiàng)選擇題迂回式謀略的表現(xiàn)形式是（）

A.循規(guī)照舊、按章行事、以往慣例、客觀標(biāo)準(zhǔn)
B.投其所好、將計(jì)就計(jì)、略施小惠、適當(dāng)讓步
C.欲取故予、聲東擊西、貨比三家、逆向報(bào)價(jià)
D.規(guī)定期限、唇槍舌劍、針?shù)h相對(duì)、最后通牒