單項選擇題在擬定談判方案應(yīng)遵循的四項原則中，考慮并利用“天時、地利”因素的原則是（）

A.多樣原則
B.創(chuàng)新原則
C.制約原則
D.時空原則


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1.單項選擇題根據(jù)問題涉及的范圍可以將談判決策中遇到的問題分為（）

A.常規(guī)性問題與非常規(guī)問題
B.全局性問題與局部性問題
C.必然性問題與偶然性問題
D.并列式問題與連鎖式問題

2.單項選擇題“談判需要理論”的代表人物是（）

A.美國布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授
B.美國哈佛大學(xué)談判培訓(xùn)中心的雷法·費爾希與尤瑞
C.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
D.美國談判專家和實踐家約翰·溫克勒

3.單項選擇題在美國成立專門的談判研究機(jī)構(gòu)及全國性談判學(xué)會的時間是（）

A.20世紀(jì)50年代初期
B.20世紀(jì)60年代初期
C.20世紀(jì)60年代中期
D.20世紀(jì)70年代初期

4.單項選擇題采取轉(zhuǎn)移難以遏止的內(nèi)心沖動的方向，拿別人當(dāng)出氣筒或替罪羊，遷怒于無辜者的心理行為，是心里防御對行為影響中的（）

A.投射對行為的影響
B.反向?qū)π袨榈挠绊?br /> C.移置對行為的影響
D.文飾對行為的影響

5.單項選擇題在對主體動機(jī)的預(yù)測中，通過內(nèi)部動力預(yù)測動機(jī)的相關(guān)因素主要有（）

A.對方的需要、興趣、信念、理想和世界觀等
B.對方的主體職責(zé)、主體地位、期望程度和重視程度等
C.對方滿意的條件與對方的主要目的等
D.對方的言談舉止及情緒變化等