單項選擇題原則談判法的另一種稱謂是（）

A.結(jié)構(gòu)理論談判法
B.循環(huán)邏輯談判法
C.謀求一致談判法
D.哈佛談判法


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2.單項選擇題談判需要理論的代表人物是（）

A.英國的比爾·斯科特
B.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國的談判學(xué)家P·D·V·馬什

3.單項選擇題下列屬于談判人員知識結(jié)構(gòu)中的相關(guān)基礎(chǔ)學(xué)科知識的是（）

A.談判的基本方式、基本程序、基本原則等
B.整理相關(guān)資料、制定談判計劃、確定談判議程等
C.馬克思主義基礎(chǔ)理論、數(shù)學(xué)、邏輯、歷史、外語、計算機等
D.對外貿(mào)易的方針政策與本國政府頒布的涉外法律法規(guī)、支付方式等

4.單項選擇題從動機的產(chǎn)生及其實現(xiàn)的過程來看，動機的特點具有（）

A.原發(fā)性、潛伏性、實踐性
B.主動性、因果性、目的性
C.外顯性、合理性、持久性
D.對象性、周期性、條件性

5.單項選擇題技術(shù)服務(wù)談判的主要特征是（）

A.談判的內(nèi)容具有特定性、談判成果具有假設(shè)性、責(zé)任分擔(dān)具有特殊性
B.談判的主體具有特定性、談判的客體具有特殊性、談判的內(nèi)容具有廣泛性
C.談判主體的對等性、談判客體的多樣性、談判原則的特殊性
D.談判主體的多層次性、主體地位的平等性、談判方式的靈活性