問答題

案例：1993年9月，安徽萬燕電子系統(tǒng)有限公司制造出世界上第一臺(tái)VCD機(jī)，為中國(guó)人開啟了家庭影視的時(shí)代。面對(duì)一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，萬燕所面臨的難題是軟硬件要一齊開發(fā)，萬燕不僅要批量生產(chǎn)VCD機(jī)，還要開發(fā)碟片，更要開拓市場(chǎng)。“萬燕”前期研究開發(fā)的投入是1600萬美元，廣告投入是2000萬元人民幣。中國(guó)百姓到了1994年底才逐漸認(rèn)識(shí)VCD，而在這一年，“萬燕”生產(chǎn)了幾萬臺(tái)VCD，結(jié)果只賣出了2萬臺(tái)。由于前期投入太多，導(dǎo)致早期產(chǎn)品成本高達(dá)每臺(tái)360美元，再加廣告費(fèi)用，在市場(chǎng)上每臺(tái)VCD賣四五千元，卻基本無利可賺。1996年開始到1997年，中國(guó)的VCD市場(chǎng)每年以數(shù)倍的速度增長(zhǎng)。從1995年的60萬臺(tái)猛增至1997年的1000萬臺(tái)，催生了愛多、步步高、新科等內(nèi)地新名牌，并占據(jù)VCD大市場(chǎng)。到1996年最悲慘的事情發(fā)生了，這一年全國(guó)VCD銷量600萬臺(tái)，而“萬燕”已萎縮到無貨可銷。也就在這一年，“萬燕”被同省的美菱集團(tuán)重組，成為美菱萬燕公司。

分析評(píng)價(jià)“萬燕VCD”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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2.問答題案例：江崎公司 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對(duì)此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費(fèi)者的需求正在多元化；第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元，價(jià)格偏高，且需10日元硬幣，消費(fèi)者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運(yùn)動(dòng)用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了不菲的市場(chǎng)額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。江崎公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略的特點(diǎn)是什么？
3.問答題案例：江崎公司 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對(duì)此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費(fèi)者的需求正在多元化；第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元，價(jià)格偏高，且需10日元硬幣，消費(fèi)者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運(yùn)動(dòng)用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了不菲的市場(chǎng)額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。江崎公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇在哪里？
4.問答題

案例：江崎公司 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對(duì)此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目組，通過專門調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足：
第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；
第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費(fèi)者的需求正在多元化；
第三，勞特多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；
第四，勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元，價(jià)格偏高，且需10日元硬幣，消費(fèi)者往往感到不便。通過調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運(yùn)動(dòng)用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了不菲的市場(chǎng)額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。

江崎公司是如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的？