單項選擇題解決方案中的背景綜述是為了讓客戶（）或沒有時間仔細閱讀的客戶可以快速地了解方案的內(nèi)容；
A.對手內(nèi)線
B.專業(yè)人士
C.高層領(lǐng)導(dǎo)
D.直接聯(lián)系人
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1.單項選擇題在解決方案的描述當中，應(yīng)該盡可能的突出我們產(chǎn)品給客戶帶來的：（）
A.數(shù)量
B.質(zhì)量
C.價格
D.價值
2.單項選擇題客戶的現(xiàn)狀信息包括客戶的（）、經(jīng)營范圍、組織架構(gòu)、目前所使用的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品數(shù)量等基本信息。
A.企業(yè)性質(zhì)
B.企業(yè)地址
C.企業(yè)名稱
D.企業(yè)法人
3.單項選擇題了解客戶的（）是我們編寫解決方案的基礎(chǔ)，了解的越多，我們的解決方案才越有針對性
A.名稱
B.現(xiàn)狀
C.發(fā)展
D.過去
4.單項選擇題客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們往往不關(guān)心（），但對我們的解決方案能為他們帶來什么效益很關(guān)注。
A.工期長短
B.成本支出
C.技術(shù)細節(jié)
D.合作對象
5.單項選擇題解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的（）密切結(jié)合。
A.欲望
B.需要
C.需求
D.要求
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