單項選擇題賣方提出一個高于己方實際要求的談判起點，來與對手討價還價，最后再做出讓步，達成協(xié)議的談判策略，被稱為（）。
A、吊筑高臺策略
B、車輪戰(zhàn)策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略
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1.單項選擇題在談判過程中，當(dāng)談判的對手就其一個交易條件要求我方作出讓步時，在我方看來，其要求的確實有一定道理的，而且對方又不愿意在這個問題上作出實質(zhì)性的讓步，這時，可以采?。ǎ?。
A、予遠利謀近惠的讓步策略
B、互利互惠的讓步策略
C、己方絲毫無損的讓步策略
D、制約策略
2.單項選擇題一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是（）。
A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略
3.單項選擇題在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局。這種讓步策略是（）。
A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略
4.單項選擇題世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子，這個笑話是指認定顧客資格的“MAN法則”中的（）不恰當(dāng)。
A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道
5.單項選擇題認定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括（）。
A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道
最新試題
銷售人員在使用好奇接近法時，應(yīng)注意所談問題要新奇而荒誕。
題型：判斷題
（）問題是一切營銷管理者所面臨的主要問題之一。
題型：單項選擇題
品牌調(diào)研隨著（）的身份和調(diào)研目的的不同，會產(chǎn)生不同的調(diào)研需求和調(diào)研結(jié)果。
題型：單項選擇題
品牌調(diào)研必須對消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
題型：判斷題
傳統(tǒng)分銷渠道模式所形成的是一種松散型的渠道關(guān)系。
題型：判斷題
下列選項中，屬于觀察調(diào)查的缺點的是（）。
題型：單項選擇題
（）是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。
題型：單項選擇題
對于規(guī)模大、信譽高、資金雄厚，屬超一流公司的客戶，提交信用調(diào)查報告的時間是（）。
題型：單項選擇題
渠道模式是指企業(yè)確定的標(biāo)準(zhǔn)的商品銷售路線樣式。
題型：判斷題
品牌調(diào)研是（）過程中必不可少的組成部分。
題型：單項選擇題