多項選擇題銷售區(qū)域劃分的流程包括（）。

A、合成銷售區(qū)域
B、選擇控制區(qū)單元
C、確定客戶的位置和潛力
D、調(diào)整初步設(shè)計方案理


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1.多項選擇題劃分銷售區(qū)域的好處包括（）。

A、拓寬目標市場
B、鼓舞營銷員的士氣
C、提高客戶管理水平
D、有利于銷售績效改進

2.多項選擇題劃分銷售區(qū)域的原則包括（）

A公平性原則
B可行性原則
C挑戰(zhàn)性原則
D具體化原則

3.多項選擇題目標市場選擇的模式包括（）

A.密集單一市場
B.有選擇的專業(yè)化
C.完全*市場覆蓋
D.產(chǎn)品專業(yè)化
E.市場專業(yè)化

4.多項選擇題下列關(guān)于細分市場選擇的說法中，正確的是（）。

A、企業(yè)必須首先悼念并分析種類細分市場的現(xiàn)銷售量、增長率和預(yù)期利潤量
B、選擇那些較小和較遜色的細分市場，對小企業(yè)更加有利
C、最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力
D、企業(yè)只對有適當規(guī)模和增長特征的市場感興趣

5.多項選擇題下列渠道形式中屬于垂直分銷渠道模式的是（）。

A、管理式
B、分散式
C、公司式
D、契約式