判斷題當(dāng)競爭對手采取無差異性營銷策略時,你也應(yīng)該采取無差異性營銷策略。
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小公司一旦陷入利基市場,就很難再與大企業(yè)競爭。
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銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想,因此放棄購買,這叫做心理抵觸。
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在尋找潛在客戶時,應(yīng)當(dāng)遵循購買權(quán),需求,預(yù)算,和交付時間表的順序(ANBT)。
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一位消費者收集了限量版的球鞋,售罄后價格大幅上漲,她出手后小賺一筆,這體現(xiàn)了商品的貨幣價值。
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顧客投訴會導(dǎo)致顧客停止購買,因此減少投訴至關(guān)重要。
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價值主張指的是商品可在功能和心理兩個方面給顧客提供價值。
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