多項選擇題采用人際關(guān)系法開拓客源信息的優(yōu)點有（）。

A.成本小
B.簡便易行
C.介紹來的客戶效率高
D.成交可能性大
E.受眾面較廣


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1.多項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人文件夾是指經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通過程中用以展示自己專業(yè)、為客戶提供各類服務(wù)信息的文件夾，內(nèi)容通常包括（）。

A.對手在競爭中的弱勢
B.個人能力與優(yōu)勢
C.團(tuán)隊的競爭優(yōu)勢
D.給公司帶來的經(jīng)濟(jì)效益
E.給業(yè)主帶來的顯著利益

2.多項選擇題在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，建筑策劃部分的外部條件主要包括（）。

A.社會條件
B.人文條件
C.景觀條件
D.管理條件
E.地域條件

3.多項選擇題撇脂定價策略又稱"撇奶油"定價策略，是在一種新型的商品房剛進(jìn)入市場的階段，采取高價策略，在短期內(nèi)賺取最大利潤，這種策略的優(yōu)點為（）。

A.在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價的印象
B.在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利
C.對需求彈性小的房地產(chǎn)，容易招攬一些消費(fèi)者，縮短銷售期限
D.對需求彈性小的房地產(chǎn)，消費(fèi)者對其價格不敏感，利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來
E.能有效地排斥競爭對手進(jìn)入市場，從而使企業(yè)較長期占領(lǐng)市場

4.多項選擇題房地產(chǎn)價格的高低對房地產(chǎn)企業(yè)的市場銷售和盈利有著直接的影響，積極開展企業(yè)房地產(chǎn)價格的調(diào)查，對企業(yè)進(jìn)行正確的市場產(chǎn)品定價具有重要的作用。價格調(diào)查的內(nèi)容包括（）。

A.房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢
B.房地產(chǎn)廣告的價格高低及廣告效果測定
C.開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價格
D.房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小
E.影響房地產(chǎn)價格變化的因素，特別是國家價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響

5.多項選擇題營銷計劃是一個關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)怎樣達(dá)到其營銷目標(biāo)的方案。其主要內(nèi)容包括（）。

A.市場營銷現(xiàn)狀
B.威脅和機(jī)會
C.目標(biāo)和問題
D.預(yù)算和控制
E.工作人員配置