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判斷題對(duì)于“優(yōu)柔寡斷型”的客戶，銷售人員要冷靜地引導(dǎo)客戶表達(dá)出所疑慮的問(wèn)題，然后根據(jù)問(wèn)題做出說(shuō)明。

1.判斷題消除客戶異議的第一步是認(rèn)同。

2.判斷題背景問(wèn)題是很有必要的，一定要從客戶口中獲得。

3.判斷題FABE法向客戶推介產(chǎn)品時(shí)，可以沒(méi)有F，也可以沒(méi)有A和E，但絕不能沒(méi)有B。

4.判斷題社會(huì)大眾處于時(shí)尚鏈的下游，屬于時(shí)尚追隨者。但其基數(shù)龐大，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模最大。

5.判斷題在消費(fèi)過(guò)程中的推薦方式上，體驗(yàn)營(yíng)銷認(rèn)為主要是通過(guò)引導(dǎo)客戶，讓客戶在消費(fèi)過(guò)程中享受使用產(chǎn)品所帶來(lái)的樂(lè)趣。