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問(wèn)答題某國(guó)鞋業(yè)公司派它的A、B兩位營(yíng)銷人員到一個(gè)非洲國(guó)家為其生產(chǎn)的鞋找到銷路。一星期后，這兩位營(yíng)銷人員分別打電報(bào)回報(bào)。A說(shuō)：“這里的人不穿鞋，因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。B說(shuō)：“這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。A、B兩位營(yíng)銷人員為什么調(diào)查后得到的結(jié)果不一致？請(qǐng)從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度，分析問(wèn)題，談?wù)勀銓?duì)此如何進(jìn)行營(yíng)銷決策（答題不得低于300字）。

參考答案： 因?yàn)锳、B兩位營(yíng)銷人員調(diào)查員看問(wèn)題的角度不一樣，A只看到了問(wèn)題的表明現(xiàn)象，營(yíng)銷觀念有些問(wèn)題，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度講應(yīng)滿足用...

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1.問(wèn)答題近幾年以來(lái)我國(guó)的家用電器市場(chǎng)疲軟，為了促進(jìn)銷售，謀求高的市場(chǎng)占有率，一些大的家電公司如長(zhǎng)虹、康佳、TCL公司等紛紛降價(jià)促銷，一時(shí)間彩電價(jià)格大幅度下降，消費(fèi)者甚為高興。然而，海爾集團(tuán)新近推出的海爾彩電的價(jià)格卻比其他企業(yè)同類價(jià)格高出20%，且堅(jiān)持其新推出的產(chǎn)品不降價(jià)。你認(rèn)為是否有更好的策略？為什么？

參考答案：本人以為海爾集團(tuán)除了采取快速掠取戰(zhàn)略外，還可以運(yùn)用分銷渠道策略，使企業(yè)的新產(chǎn)品迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，吸...

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2.問(wèn)答題近幾年以來(lái)我國(guó)的家用電器市場(chǎng)疲軟，為了促進(jìn)銷售，謀求高的市場(chǎng)占有率，一些大的家電公司如長(zhǎng)虹、康佳、TCL公司等紛紛降價(jià)促銷，一時(shí)間彩電價(jià)格大幅度下降，消費(fèi)者甚為高興。然而，海爾集團(tuán)新近推出的海爾彩電的價(jià)格卻比其他企業(yè)同類價(jià)格高出20%，且堅(jiān)持其新推出的產(chǎn)品不降價(jià)。海爾集團(tuán)采用的是何種市場(chǎng)戰(zhàn)略？與其他公司策略相比有何優(yōu)勢(shì)？

參考答案：從定價(jià)方法看，海爾集團(tuán)采取的是快速掠取戰(zhàn)略，所謂快速掠取策略又稱雙高策略，是指以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,以求迅速擴(kuò)...

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3.問(wèn)答題什么叫產(chǎn)品的生命周期？請(qǐng)說(shuō)明產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

參考答案：產(chǎn)品生命周期理論（Product Life Cycle）是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中十分重要的理論。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即...

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4.問(wèn)答題請(qǐng)說(shuō)明新產(chǎn)品的概念及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略？

參考答案：新產(chǎn)品可以是全新產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進(jìn)，如增加新的功能，改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化操作，甚至哪怕是改善外觀造型等...

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5.問(wèn)答題請(qǐng)說(shuō)明在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)應(yīng)采取什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

參考答案：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指具備一定的規(guī)模和實(shí)力能夠逼近甚至趕超領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。作為處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)雄心勃勃，并為此利用其一切資...

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