可口可樂(Coca-Cola)是歷史上最廣為人知的品牌。每天,世界上有 200多個國家的人消費掉12億瓶8盎司裝的可樂。
成立于 1883 年的可口可樂公司成功地使這個品牌延續(xù)了100多年。2005年,有史以來首次使其全球銷售量突破200億箱。這一年其銷售總收入為231億美元,比2004年增長 6%,全年利潤額達到48.7億美元。 • 可口可樂也向海外擴張。在第二次世界大戰(zhàn)期間,當軍隊將可樂運給在歐洲和亞洲的美國士兵時,可口可樂將它的形象定位為"美國人的飲料"。但是,隨著時間的流逝,可口可樂認識到它需要在其他國家有更多本地化的感覺。因此,盡管它仍在世界上使用其標志性的紅色和白色波紋和文字,但公司在不同的國家使用不同的廣告機構以使它變得更加本地化。例如,在"壞蛋喬·格林"的廣告當中啟用了當?shù)刂捏w育明星和球星。同樣,在西班牙的可口可樂廣告中,公司將可樂和酒混合,表現(xiàn)了這個國家的可口可樂飲用方式。 • 可口可樂在不同國家使用不同的口味搭配。在亞特蘭大博物館參觀的人可以品嘗到這些飲料——從中國的西瓜味醒目、意大利的苦澀草藥蘇打到南美的活力姜汁蘇打。2004年,可口可樂在日本開發(fā)了一種啤酒口味的碳酸飲料。2006年9月,可口可樂在加拿大多倫多宣布將推出"遠岸"(Far•Coast)品牌咖啡和茶的新品計劃。
盡管有著優(yōu)勢地位,可口可樂仍必須繼續(xù)發(fā)展它的市場。例如,因為傳媒的分化和類似電視錄像機(TiVO)設備等的使用,廣告的有效性在下降。20世紀60年代能夠覆蓋70%美國公眾的廣告,在2004年只能覆蓋15%。因此,可口可樂將花在電視上的錢大量轉向更具體驗性的行為。例如,它在商店中專門劃出可口可樂紅色休閑地帶。這些休閑地帶提供單獨的音樂視頻和視頻游戲, 并且從一個透明的可口可樂機器中賣可樂。在英國,可口可樂公司的 “我的可口可樂音樂網(wǎng)站”(my-cokemusic.com)允許瀏覽者下載25萬多首歌。
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最新試題
科學技術的發(fā)展對企業(yè)的營銷方式?jīng)]有任何影響。
案例中屬于公共宣傳手段的有()。
目標市場是同質的,企業(yè)可以對該市場采用無差異營銷。
李寧牌服裝、體育用品,這是企業(yè)為取得公眾對企業(yè)產品的認同所采用的()。
下列不屬于目標市場策略的是()。
“在商店開展有獎銷售、免費試吃、贈送小包裝樣品和公司紀念品等活動”反映公司采用的促銷方式是()。
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中國人有過春節(jié)的風俗屬于()環(huán)境。