問答題

湯姆·帕薩特和湯姆·考斯特在大學(xué)畢業(yè)后,為了逃避衣冠楚楚的白領(lǐng)生活的束縛,決定自己做一些事情。在一個(gè)冬季的夜晚,他們將各種各樣的水果放到攪拌機(jī)里,試圖榨出一種西班牙式的水果汁兒。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)調(diào)出的水果汁兒美味可口。于是他們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭,決定將自榨的水果汁兒裝在回收的玻璃瓶子里,在溫暖的季節(jié)里賣給遠(yuǎn)方來的游客。他們?yōu)樽灾频墓瓋喝∶麨槟纤貚u甘露。第一個(gè)夏天,他們以每瓶1美元價(jià)格賣出了2000瓶。初戰(zhàn)告捷。開始他們是向靠近南塔基特島的英格蘭大學(xué)學(xué)生和波士頓的年輕人銷售自制的飲料。他們在足球比賽及其他比賽場上扎下了一個(gè)紫色大帳篷分發(fā)果汁兒和帶有’南塔基特島甘露’字樣的T恤衫。這種低成本的營銷,幫助他們將果汁瞄準(zhǔn)了具有年輕、自然和獨(dú)立特性的顧客。這與大型果汁和飲料公司有顯著的不同。他們制作錄音,用錄音機(jī)做廣播宣傳。一段時(shí)間后,他們發(fā)現(xiàn)了收音機(jī)廣告的作用。他們努力說服節(jié)目制作人播放他們有關(guān)果汁的談話。他們堅(jiān)持以樸素的方式提高果汁的知名度。利用’移動營銷小組’住到戶外運(yùn)動地點(diǎn),不斷開發(fā)新的消費(fèi)者--從18歲到 35歲的顧客。精神高昂的小組成員不斷地向球迷們、馬拉松運(yùn)動員免費(fèi)分發(fā)果汁樣品。他們請來自己的祖母到廣播站,與他們談?wù)摵軐挿旱脑掝},但是焦點(diǎn)集中在果汁上。讓人們產(chǎn)生一種思想,南塔基特島甘露就象老祖母親手做的,非??煽凇,F(xiàn)在,他們的公司不斷擴(kuò)大,有100多名員工,年?duì)I業(yè)收入達(dá)到8000萬美元。有50種不同口味的果汁。他們想將果汁銷往全國,甚至國際市場。

兩個(gè)年輕人對南塔基特島甘露采用了什么促銷方式及工具來擴(kuò)大銷路?

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