J牌小麥啤酒泡沫更加潔白細(xì)膩，口感更加淡爽柔和，更加迎合消費(fèi)者的口味。為很快獲得大份額的市場(chǎng)，迅速取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，J牌集團(tuán)把小麥啤酒定位于零售價(jià)2元/瓶的中檔產(chǎn)品，包括銷往城市市場(chǎng)的500ml專利異型瓶裝和銷往農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的630ml普通瓶裝兩種。合理的價(jià)位、精美的包裝、全新的口味、高密度的宣傳使J牌小麥啤酒上市后，迅速風(fēng)靡本省及周邊市場(chǎng)，并且遠(yuǎn)銷到江蘇、吉林、河北等外省市場(chǎng)，當(dāng)年銷量超過(guò)10萬(wàn)噸，成為J牌集團(tuán)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
J牌小麥啤酒迅速?gòu)囊肫谶^(guò)渡到成長(zhǎng)期。高漲的市場(chǎng)需求和可觀的利潤(rùn)回報(bào)使競(jìng)爭(zhēng)者也隨之發(fā)現(xiàn)了這座金礦，本省的一些中小型啤酒企業(yè)并不顧自身的生產(chǎn)能力如何，紛紛上馬生產(chǎn)小麥啤酒。一時(shí)間市場(chǎng)上出現(xiàn)了五六個(gè)品牌的小麥啤酒，而且基本上都是外包裝抄襲J 牌小麥啤酒，而啤酒仍然是普通啤酒，口感較差，但憑借1元左右的超低價(jià)格，在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)，這很快造成小麥啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序嚴(yán)重混亂，J牌小麥啤酒的形象遭到嚴(yán)重?fù)p害，市場(chǎng)份額也嚴(yán)重下滑，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。J牌小麥啤酒一部分市場(chǎng)因此從高速成長(zhǎng)期迅速進(jìn)入了成熟期，銷量止步不前，而另一部分市場(chǎng)由于雜牌小麥啤酒低劣質(zhì)量的嚴(yán)重影響，消費(fèi)者對(duì)小麥啤酒不再信任，J牌小麥啤酒銷量也急劇下滑，產(chǎn)品提前進(jìn)入了衰退期。J牌小麥啤酒的戰(zhàn)略抉擇——維持？放棄？還是獲得新生？案例討論：
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