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判斷題同一社會(huì)階層的人有著不同的價(jià)值觀、生活方式思維方式和生活目標(biāo)，并影響著他們的購買行為。

1.判斷題對(duì)于情感型購買者，營銷者應(yīng)適當(dāng)營造購買的氛圍，以情促銷，滿足消費(fèi)者的情感要求。

2.判斷題對(duì)于理智型購買者，營銷者應(yīng)幫助其認(rèn)識(shí)商品的同時(shí)，利用商品的外觀質(zhì)量和廣告的宣傳，幫助其挑選到既實(shí)用又好看的商品。

3.判斷題在選購商品時(shí)，更多地會(huì)從經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，特別重視商品的價(jià)格，對(duì)商品的價(jià)格非常敏感。這往往是經(jīng)濟(jì)型顧客的購買特征。

4.判斷題一般不經(jīng)過挑選與比較，就可以作出購買決定，而且大多數(shù)是重復(fù)購買，購買行動(dòng)非常迅速。這是全確定型顧客的典型特征。

5.判斷題對(duì)于“半確定型”購買者，營銷者要耐心細(xì)致地介紹商品，做好顧客的參謀，要善于引導(dǎo)顧客最終作出購買決定。