問答題當企業(yè)產(chǎn)品在市場滯銷時,你認為在降價、大做廣告、有獎銷售、更換代理商等幾種方式中,應該采取哪些方式有利于擴大銷售,保持盈利水平,為什么?

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1.多項選擇題宣傳的特性主要有()。

A.高度真實感
B.沒有防御
C.戲劇化表現(xiàn)
D.支付費用
E.效果不好

5.問答題

國際市場環(huán)境比國內(nèi)市場更復雜,其不確定性、不可控性更強,因此,如何選擇及建立有效的銷售渠道就成為跨國公司最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。在國際市場上,由于資金有限及其他原因,跨國公司首先會考慮使用東道國現(xiàn)成的分銷系統(tǒng),委托當?shù)刂虚g商銷售商品。這樣可以利用中間商的業(yè)務關系、經(jīng)驗和專業(yè)優(yōu)勢,消除語言和社會風俗的隔閡,迅速了解和開拓市場。且相對于建立自己的銷售機構(gòu)來說,既不需要投入大量人力物力財力,減少風險,又能贏得市場時效。鴻遠表示,其工作重點是渠道建設,包括重組代理商,加強與經(jīng)銷商的溝通,繼續(xù)開拓在線渠道,與眾多電子商務網(wǎng)站進行合作,使消費者在任何地方都可以方便、快捷地買到鴻遠的產(chǎn)品。鴻遠公司將加大對中國市場的投入,加強市場和銷售渠道的拓展力度,對銷售渠道提供專門的技術(shù)、客戶分析、市場培訓等支持,帶給經(jīng)銷商更多的經(jīng)驗,并與渠道伙伴建立長期的合作關系。在渠道建設上將繼續(xù)加大區(qū)域覆蓋,更多地向內(nèi)陸省分傾斜,并保證渠道伙伴間良好、有序的競爭。

鴻遠公司的銷售渠道策略是什么?