單項(xiàng)選擇題學(xué)習(xí)是影響消費(fèi)者購買行為的因素之一,學(xué)習(xí)的過程是()。

A.刺激物-提示物-驅(qū)策力-反應(yīng)-強(qiáng)化
B.提示物-刺激物-驅(qū)策力-反應(yīng)-強(qiáng)化
C.提示物-驅(qū)策力-刺激物-反應(yīng)-強(qiáng)化
D.驅(qū)策力-刺激物-提示物-反應(yīng)-強(qiáng)化


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1.單項(xiàng)選擇題為了獲得預(yù)測(cè)結(jié)果,調(diào)查人員采用背靠背征求專家意見的方法是()。

A.專家會(huì)議法
B.購買者意圖調(diào)查法
C.德爾裴法
D.銷售人員意見法

2.單項(xiàng)選擇題對(duì)競爭者分析的第一步應(yīng)是()。

A.了解競爭者的目標(biāo)
B.確認(rèn)競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
C.識(shí)別競爭者
D.判斷競爭者的反應(yīng)模式

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在尋找潛在客戶時(shí),應(yīng)當(dāng)遵循購買權(quán),需求,預(yù)算,和交付時(shí)間表的順序(ANBT)。

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