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營(yíng)銷(xiāo)師資格考試

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高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員(四級(jí))問(wèn)答題每日一練(2019.10.11)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題結(jié)合案例材料分析一下，目前中國(guó)企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)存在哪些隱患？

參考答案：中國(guó)企業(yè)在渠道網(wǎng)絡(luò)方面存在的隱患有：分銷(xiāo)商素質(zhì)低，經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后；竄貨問(wèn)題；分銷(xiāo)商忠誠(chéng)度下降；廠商之間的信用度在惡化；分銷(xiāo)...

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2.問(wèn)答題海爾采取了哪種銷(xiāo)售促進(jìn)行為，其形式主要有哪些？

參考答案：競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)。競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是指企業(yè)通過(guò)某種特定方式，以特定獎(jiǎng)品為誘因，讓消費(fèi)者深感興趣，積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)...

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3.問(wèn)答題環(huán)美公司的讓步策略適用于什么情況？有什么缺點(diǎn)？

參考答案：適合談判中處于不利境地，又急于獲得成功的談判。此種讓步策略的缺點(diǎn)是：首先，由于開(kāi)始時(shí)表現(xiàn)軟弱，大步讓利，在遇到貪婪的對(duì)手...

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4.問(wèn)答題電風(fēng)扇用汽車(chē)運(yùn)輸可行嗎？簡(jiǎn)單分析原因。

參考答案：電風(fēng)扇采用汽車(chē)運(yùn)輸是比較合適的。因?yàn)槠?chē)的運(yùn)輸比較靈活，比較迅速，而且在缺乏河流的地區(qū)不能使用船舶運(yùn)輸，在缺乏鐵路的地區(qū)...

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5.問(wèn)答題結(jié)合可口可樂(lè)公司的銷(xiāo)售促進(jìn)策略，談?wù)勂髽I(yè)在運(yùn)用銷(xiāo)售促進(jìn)的過(guò)程中，需要進(jìn)行哪些決策活動(dòng)？

參考答案：企業(yè)在運(yùn)用銷(xiāo)售促進(jìn)的過(guò)程中，需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng)：建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)；選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具；制訂銷(xiāo)售促進(jìn)方案；試驗(yàn)、實(shí)施和...

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